过节、周末、换季、店庆……竞争日益激烈的终端市场上，商家都在找机会“打折”“清仓”“酬宾”，零售终端的促销战已经到了白热化的地步！如何最大限度的激发促销团队的能力？如何管理促销队伍，留住关键人才？如何提升终端员工的促销能力？ 如何通过流程管控，让促销变得更高效？ 如何通过目标管理，确保完成促销任务？ 如何通过促销活动提升品牌影响力？...本课程将和你一起探讨这些问题。

1. 了解系统促销核心理念方法工具

2. 掌握系统营销精准制胜实战技能

3. 借势营销打造区域市场强势品牌

4. 整合各种推广资源共同做大市场

5. 创新促销活动实现门店销售倍增

6. 熟悉系统促销的关键流程与步骤

一、 终端门店促销解析

1、门店促销的精髓思想

2、门店促销现实误区

3、完整促销的八个步骤（内容）

二、高效促销的两个基础规划与分析

1、客户分析

2、产品线规划

三、设计促销主题

1、促销主题有效性判定

2、促销主题设计的四个维度

3、促销主题设计的关键因素

4、实用主题选择

四、设计促销方案

1、活动方案设计的关键思维

2、促销资源计划与分配

3、活动方案设计

4、主要优惠形式设计操作要点

5、主要促销活动设计操作要点

6、节假日力度安排与节奏控制

五、促销宣传推广

1、促销宣传原则

2、促销宣传方式的选择

3、促销画面制作要点

六、门店终端布置

1、终端布置的原则与标准

2、终端布置重点

3、终端布置操作要点

七、促销资源准备

1、促销资源项目

2、促销工作内容及时间节点控制

3、促销分工

八、促销培训鼓动

1、促销话术设计

2、促销激励政策

3、临促管理与培训

4、如何开好促销动员会

九、活动执行调整

1、促销调整时机

2、促销方案调整的考虑因素

3、调整方式

十、促销活动总结

1、促销总结意义

2、促销总结方式

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通过这次培训，学习到了一些新的促销策略，当然，在市场营销管理方面，我们不能把别人的促销方案生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的促销方案才能奏效。同时懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要，无论什么活动都要靠人来执行。

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