促销看起来好像都是新瓶装老酒，但是总有一些赢家笑到最后，名利双收。其他同行积极效仿却效果不佳，总是找不到动作要领。一次优秀的促销本身就是场战役，而不是一次战斗，它由若干个战斗组合起来。不仅仅是靠热情和态度就可以做好的，一次组织精良的促销活动就好似一场精彩的足球赛一样，精彩绝伦，让人回味无穷。本课程从原理和方法的角度，培训学员能够设计精彩而有效的促销方案。

1、了解促销的概念、分类以及作用，掌握促销策划流程及执行要点，以店面有能力操作的形式，落实主动营销、触点管理、品类管理，营销代表（营业员）能够做到吸引人流、最大化客户在相关触点的体验与感知、提升客户的购买欲，促成客户的最终购买。

2、学会促销策划的关键原则，在客户感知方面形成统一的营销界面；

3、把握促销操作的策略与技巧，在管理方面形成标准化的运作模式，形成市场营销部门的强力抓手；抓住关键点，业绩就会大幅度提升。

一、如何设计促销方案

●如何清晰的制定促销目标

●不同的产品如何设计促销形式

●降价是一种好的促销方式吗？

●促销主题如何设定

●如何分析将促销产品的卖点和促销主题进行有机结合

●促销场合的选择要点

●制定一个促销方案需要注意哪些要点

二、促销基本管理

●如何进行促销管理流程规划

●如何进行促销人员培训及管理

●如何进行促销宣传管理

●如何进行促销通路规划与管理

●如何进行赠品管理

●如何进行促销宣传管理

●如何进行促销现场管理

三、促销工具设计

●不同的促销活动需要设计哪些促销物料

●什么样的促销物料最能打动消费者的心

●如何让小道具发挥大作用

●如何通过促销工具的优化降低促销人员的工作强度

●如何结合促销流程最大化的发挥促销工具的作用

四、促销执行要点

●如何进行促销现场的管理

●如何进行促销工作的事前安排，重点落实哪些内容

●促销品的选择和使用

●促销场合的选择

●促销人员如何与消费者最大化的互动

●促销流程管理要点

五、信息反馈与活动评估

●促销活动需要反馈哪些信息

●促销结束之后如何进行活动的评估

●现场火爆一定就是成功的促销吗？

●如何定义成功的促销

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兑换促销是指在促销过程中，采取的让消费者依据某种认可的兑换券享受购买时的优惠。这种促销策略往往出现于联合促销活动中(同业合作或异业联盟)。两家公司优势互补，实现各自产品销售的最大化，比如说成品家具店可以与定制店合作、橱柜可以与成品家具店合作、建材与家具店合作等，采取兑换策略便于有针对性地开展促销活动，对有相应需求的消费者效果比较好。但这种促销策略不适合于新的品牌，因为新的品牌对于消费者的吸引力不大，消费者的参与度较低。

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