促销管理是以提高销售额为目的，吸引、刺激消费者消费的一系列计划、组织、领导、控制和协调管理的工作。但促销是一把双刃剑，用得好则课程创造高额业绩，用得不好不仅没有好业绩还伤了自己。那么，如何制定一场有效的促销活动，获得良好的促销效果，本堂课将联合实际案例为企业分享促销管理的全过程。

1、了解促销的概念、分类以及作用，掌握促销策划流程及执行要点，以店面有能力操作的形式，落实主动营销、触点管理、品类管理，营销代表（营业员）能够做到吸引人流、最大化客户在相关触点的体验与感知、提升客户的购买欲，促成客户的最终购买。

2、学会促销策划的关键原则，在客户感知方面形成统一的营销界面；

3、把握促销操作的策略与技巧，在管理方面形成标准化的运作模式，形成市场营销部门的强力抓手；抓住关键点，业绩就会大幅度提升。

上篇：促销策划篇

一、 促销破局

二、 促销理解

三、 活动促销的九大工具

四、 活动策划的六大阶段

五、 活动思想

下篇：促销过程管理执行篇

一、 促销中的员工管理

二、 促销中的顾客管理

三、 促销中的销售技巧

四、 流程管控，让促销变得更高效

五、 目标管理，确保完成促销任务

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两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

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