如今的市场促销活动遍地开花，一场接一场，但很多企业开始抱怨为什么活动越做越不好，投入越来越高，团队越来越疲惫，效果却越来越差。本课程将透过几个经典的促销活动案例，分析如何在竞争激烈的市场中，可以实现品牌爆破活动，低投入、高回报，在市场中脱颖而出。

●掌握和学习促销策略的设计和应用

●学习促销前提的设计

●学习促销手段的设计

●掌握促销播种战和秋收战的核心要素

●促进促销技能和技巧的提升

第一部分：促销的概念、内容及作用

一、促销的概念及作用

二、促销的分类

三、低成本促销策划的5W2H法则

第二部分：促销策划流程与组织执行要点

一、促销工作业务流程

1、促销市场研究

2、确定促销要素

3、实施促销

4、执行和评估促销结果

二、实效促销方式及操作要点

1、特价促销

2、赠品促销

3、联合促销

4、**促销

5、活动促销

6、路演促销

7、现场演示

第三部分：低成本促销策划实战技巧

一、低成本促销策划

1、低成本策划要考虑的四个环节

2、促销要全员营销、全民动员

二、促销组织与执行要点

1、促销方案制定要点

2、促销活动前准备工作要点

3、促销活动执行要点

4、促销活动总结要点

三、县乡促销，如何叫好又叫座？

1、针对性要强。

2、目的要明确。

3、促销要系统。

4、坚持差异化。

四、低成本促销的系统性

1、促销管理流程

2、促销管理循环

五、低成本促销的协同性

1、空中广告

2、地面推进

六、费用不足，如何作促销？

1、从新产品上“挖掘”费用

2、从经销商处“巧借”费用

3、变换操作模式“生”费用

七、促销员管理：步步为营步步赢

1、从"源头"入手，巧妙选人打基础

2、让制度先行，规范始能成方圆

3、强化培训，提升技能造声势

4、约束激励，双管齐下相映衬

5、交流沟通，体贴关心情义暖

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两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行促销。联合促销的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。

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