满城尽是连锁店，无论从超市，酒店、美容、到钟表、服装鞋帽，连锁业态已经渗透到了几乎所有服务性行业连锁品牌成为趋势。无论是前几年的步步高这样的连锁超市，还是类似周黑鸭这类的品牌连锁，连锁品牌企业在资本市场获得青睐已经成为不争事实。但是“风雨的街头，招牌到底能够挂多久”，为什么有的门店人头涌涌，有的门店门可罗雀，有的连锁品牌让经销商和加盟商赚到盆满钵满，有的却成为骗取投资人钱财的工具？原因在哪里，如何找到一个好的经营模式，如何复制？如何能管好一个店，到100个店，到1000个店？连锁企业如何“连”，如何“锁”？这些都是连锁品牌商和连锁加盟商需要思考的问题。

1、建体系：不靠能人，不怕人才离职，靠销售体系取胜；

2、有卖点：客户听的懂品牌卖点，产品卖点，价值卖点；

3、知客户：领会客户对产品需求，减少拿顾客试错成本；

4、懂分析：分析各客户认知与期望，挖掘痛点设计话术；

5、会推荐：有效推荐公司产品方法，多种产品连带销售；

6、速成交：制定符合客户的购买逻辑，达成共识的成交；

7、强训练：销售人员知识，态度，技能的有效训练方法。

8、增业绩：提升连锁门店销售能力，实现连锁总部利润；

第一篇：连锁企业的战略管理规划与执行

一、战略管理再认识

二、连锁企业战略制定之战略定位

三、连锁企业战略制定之战略目标与三层业务链管理

四、连锁企业战略制定之企业三层管理链

五、连锁企业战略制定之年度目标的设计

六、战略的落地与执行

第二篇  成功连锁企业的商业模式创新

七、商业模式的内容解析

八、商业模式之盈利模式

九、商业模式之交易模型

第三篇  连锁企业的标准化运营准则与方法

十、连锁企业竞争力之标准化运营

十一、构建标准化的四大关键

十二、课程总结

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1、通过二天的学习，既补强了自己的知识盲点，同时又审视了自身管理中的缺陷和弱项，受益匪浅。

2、老师为我们分析问题、处理问题引入了一种新方法，更是让我们学到了一项新技能,挺不错的。

3、听了这堂课我才知道连锁经营原来是这么一回事。

4、通过怕二天的学习，我不仅开阔了自己的见识，也结识了新的朋友，很不错。