当今房地产企业竞争已经不是单枪匹马的竞争，而是团队的竞争，团队的竞争本质就是团队管理的竞争，即使我们拥有有钢铁般战斗力的团队，标杆企业的先进管理能力和工具，如果某个销售项目组团队成员很好的房地产营销销售技能和方法，对我们房地产企业未来命运，就如谚语所说：中看不中用，团队成员如何中用，检验中用的**标准是什么呢：答案就是绩效，就是结果！如果提升团队绩效，如何让绩效结果目标说话呢？

1、清晰初创型企业管理上经常遇到的问题是什么

2、从原理上带学员深刻体悟管理的本质与内涵

3、用案例解析从操作上让学员掌握初创型企业组织结构设置、人才发展等关键问题

4、用案例解析从操作上让学员掌握初创型企业员工薪酬、员工关系、未来激励的方法

5、用案例解析从操作上让学员掌握初创型企业制度设计、领导力作用，企业文化价值及操作

第 一单元：狼性冠军心态训练

一、狼性积极心态我是为做房产销售而来到这个世界的！

1、积极心态

（1）点燃房地产狼性销售经理的梦想

（2）发掘房地产狼性销售经理的潜能

（3）狼性房地产狼性销售经理积极心态pk消极心态

（4）成为房地产狼性销售经理蕞大障碍是什么

（5）提升房地产狼性销售经理自信心的自我激励8大心法

（6）房地产狼性销售经理化消极为积极，化被动为主动6大法则

（7）房地产狼性销售经理保持积极心态的三大策略

（8）房地产狼性销售经理“我受够”PK“我渴望”

二、狼性大量行动

1、房地产狼性销售经理大量行动与成功机率关系

2、房地产狼性销售经理大量行动与达成目标关系

3、房地产狼性销售经理大量行动与自动自发关系

4、房地产狼性销售经理无借口无理由与大量行动关系

三、狼性坚持到底

1、克服挫折挑战失败

2、相信自己相信行业

3、信念信仰成功源于坚持

第二单元：狼性高绩效团队建设训练

一、狼性团队冠军目标

1、狼性经纪人冠军目标信念

（1）没有不可能

（2）态度决定一切

（3）一切根源都是自己

2、明确专注热血沸腾的目标

（1）目标的价值

（2）如何设定目标

（3）如何达成目标

二、狼性团队高效执行力

1、系统

（1）狼性文化养成

（2）狼性制度建立

（3）狼性运营机制

2、沟通

（1）狼性有“胆”对上沟通

（2）狼性有“心”平级沟通

（3）狼性有“肺”对下沟通

3、合作

（1）共赢创造力量

（2）付出才有收获

（3）合作提高效率

三、目标绩效监督考核

1、激励

2、培训

3、考核

4、奖励

5、惩罚

分析问题的工具“鱼骨图”：

1、作用：研究问题、逻辑排序、整体审视

2、标准：鱼头为核心问题、鱼刺为问题关键要素

3、经验：问题分析、先易后难、假设验证

4、步骤：鱼骨图使用的六步骤

第三单元：狼性销售经理教练技术训练

一、狼性销售经理培训经纪人常识大揭秘

1、狼性销售经理如何激发经纪人学习兴趣的三大关键

（1）感性

（2）理性

（3）互动

2、狼性销售经理如何培训经纪人五线谱训练

（1）W1线(when)：什么时间讲什么

（2）W2线(what)：讲的内容要精练和有逻辑

（3）W3线(how)：用什么方法和技巧

（4）W4线(whom)：用什么工具与资源

（5）W5线(why)：为什么用这种方法

3、狼性销售经理培训经纪人气场塑造训练

（1）声音塑造

（2）肢体语言训练

4、狼性销售经理培训经纪人互动技巧训练

（1）狼性销售经理培训经纪人互动核心三原则

（2）狼性销售经理培训经纪人4大发问技巧与现场训练

5、狼性销售经理培训经纪人互动8大技术大盘点

（1）研讨会

（2）提问

（3）小讨论

（4）知识性互动

（5）PPT阅读

（6）个人演练

（7）游戏活动

（8）幽默故事

二、狼性销售经理课程设计技巧

1、狼性销售经理如何进行课程结构设计

（1）课程导入设计

（2）纲要（理性纲要部分）

（3）演绎（感性演绎部分）

（4）资源（资源运用）

（5）收结（如何结尾）

2、狼性经理训练经纪人龙头开场七步法

（1）问候

（2）介绍

（3）六大引子

（4）点题

（5）内容

（6）收益

（7）共识

3、狼性销售经理训练经纪人猪肚设计技巧

（1）问题线设计

（2）关联线设计

（3）思维导图应用设计

（4）口诀话设计

4、狼性销售经理训练经纪人凤尾5步完美结尾

（1）感恩伙伴

（2）回顾要点

（3）强调重点

（4）呼吁行动

（5）鞠躬祝福

三、狼性销售经理训练经纪人实战训练

1、狼性销售经理如何做好早会技巧提升训练

2、狼性销售经理如何做好晚会技巧提升训练

3、狼性销售经理如何物件交流技巧提升训练

4、狼性销售经理如何做好经纪人心态技激励能提升训练

5、狼性销售经理如何做好经纪人销售沟通技能提升训练

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佟伟富，谢谢你！经过这几天的团队建设培训，让我明白为什么我说的话，对方总是听不进去，也明白了我在带领下属的时候，没有针对他们进行了解，也没有怎么听取他们的意见，导致沟通不当，团队没有凝聚力，谢谢你！

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供金字塔结构化思维培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过15年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。