在招投标过程中你是否：因为不了解招标规则意外丢标？因为商务标犯低级错误提前出局？因为无法识别和规避招标文件的隐藏陷阱？因为不知道如何运用质疑权利来维护正当权益？……本课程带你进一步了解国家招投标法律法规，掌握高超的投标技巧、学习响应技巧，提升标书撰写水平,帮助投标人提升自身核心竞争力，帮助企业，提升中标率。

●系统梳理客户内部关系，找到决定项目成败的“关键人”

●掌握对招标文件的分析方法，并有针对性的制定投标策略

●掌握编制招标文件的流程、技巧和方法

第一讲：招投标最新动态

一、招标制度简介

1.招标制度简介

2.法律法规体系

二、最新发展动态

1.“放.管.服”下的国企采购形势

2.采购人的主体责任进一步加强

3.信用体系逐步完善

4.招标投标法修订进行时

第二讲：投标策略分析

一、投标核心策略

1.控标逻辑

2.策略步骤

二、实施策略

1.采购角色分类

2.采购人内部关系图梳理

3.关键人物确定

三、客情关系和实施策略

1.客情关系

2.实施策略

第三讲：招标文件解析

一、招标文件构成

1.三位一体的招标文件

2.招标文件结构

二、招标文件核心内容剖析

1.否决投标项

2.评分办法

第四讲：投标文件制作技巧

一、投标文件的四种档次

1.不违法

2.不废标

3.得高分

4.中标

二、投标文件制作4大要领

1.一个完整的流程

2.两个重点

3.三个原则

4.四个技巧

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市场越来越规范，竞争环境日益激烈，投标工作作为市场开发工作的一个重要环节，其工作越来越受到重视，如何做好投标文件的编制工作，提高投标文件的编制水平、质量，已成为我们提高中标率的一个关键。在这次培训学习过程中，我理解了各种问题而导致废标的严重性，也知道了自己的不足，这对我是一种鞭策，使我明白原来我不懂的东西是如此的多。感谢老师的精彩分享，使得我们在标书制作中更少出错。

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