为什么谈判对项目经理很重要？

我们每天都使用谈判技巧。从与5岁的孩子一起思考早餐可以吃什么，到与您的伴侣讨论谁开车或去购物。我们在生活中进行谈判，而项目管理也是如此。在项目管理环境中，尤其是在战略项目中，谈判至关重要。在某些情况下，您的谈判能力会严重影响成功交付项目的能力。

项目经理必须同时担任很多角色–领导，调解员，代表，拉拉队长和谈判代表。不仅要与供应商和承包商谈判协议，而且必须在项目的整个生命周期内与利益相关者，客户和团队成员有效地谈判。他们通常必须组建由同事组成的团队，这些同事要承担其他职责，并且在预算和资源分配极为有限的情况下工作。身为项目经理，需要有经验的谈判手将多方聚集在一起以实现一个目标，通过磨练他们的谈判技巧，提高效率，为成功的项目奠定基础。

本课程实践丰富，为学员提供了一对一的谈判机会，高度互动体验涵盖了内部和外部谈判情况的动态，过程和技术。还将学习如何分析谈判风格，分散冲突并将其转变为优势并更有效地进行谈判。

1、认识到在项目管理中，抓对事情比把事情做对更重要；

2、帮助学员从发挥项目蕞大的商业价值的角度评价项目；

3、有能力确定各个阶段的工作重点；

4、理解不能等待公司领导和业务部门来支持项目，而必须调动组织内部各个利益相关方发挥应有的作用；

5、学会从利益相关方的角度，处理事件的策略；

6、学习增强各个相关方的参与度的方法。

第 一讲：每个项目都是面纱——透视工程项目的市场环境与背景

一、项目背景调研

1.项目产品需求——商业可行性

2.关键干系人——3类发标方式

二、项目历史

1.同类项目——市场对标

2.发标次数

第二讲：项目高手的关注点——项目机制

一、项目治理机制

1.什么是治理机制？

2.项目治理概念

3.项目治理架构

4.项目治理应用

二、项目范围

1.项目范围定义

2.项目工作结构分解——四层结构

三、项目变更

1.变更缘由

2.变更应对

3.变更记录

四、项目授权

1.项目领导架构

2.授权原理

第三讲：容易忽视的项目重点——常见的管理缺陷

一、项目沟通

1.沟通原理

2.沟通信效度

3.项目管理沟通模型

4.项目沟通管理计划

二、收益核算

1.经济收益

2.品牌收益

3.成长收益

三、常见的初始邀标壁垒

1.技术规范

2.法律适用

3.付款标准

4.其他

第四讲：职业化项目进阶人才的CEO视角——工程项目经营思路

一、初始期项目目标

1.企业管理项目化

2.产品生命周期

3.项目生命周期

4.项目经理生命周期/能力周期

二、扩张期项目目标

1.项目产品升级

2.多线项目产品设计——项目组合策略

3.项目核心资源——团队能力培植

三、企业项目发展策略

1.项目客户定位

2.工程项目的充分目标

3.项目组合

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听了江老师的项目管理课程，让我重新有了对项目管理新的了解和认识，老师课堂上演练、互动特别强，一点都不枯燥；真希望江老师以后多来给我们上课和辅导，对我们这群学员来说太受用了！

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