在项目管理中，各种资源短缺、公司支持不足、团队配合欠佳、工作理念差异、客户要求混乱、技术工作与管理工作方法矛盾……这些都是工作常态。管理技巧当然是很好的解决途径，但并不是所有问题都可以经过管理技巧解决，也许谈判技巧是个好选择。

不同于销售谈判，项目谈判很少出现一锥子买卖，无论说得多好，后期执行和信任培养仍旧对谈判收效起决定影响。项目谈判更注重长期合作，更注重赢得信任，信任才是合作的坚实基础。

在以下课程中，我们不设模式，没有具体原则，经过一轮轮的模拟谈判，我们将不约而同亲身将各种谈判技巧演绎一遍，经过场内所有人的讨论探索，共同发现蕞简捷有效的项目谈判技巧，一切课程精华都来自我们的共同合作，每一次总结都将形成我们日后参用的强大工具，经过两天的课程，你将迅速成为拥有全局视角的项目谈判高手。

1、深刻领会项目管理能力与企业战略匹配关系；

2、认清项目经理人的角色并完善管理技能，倍增你的领导信心；

3、指导企业管理者，用项目管理驱动企业管理与运营；

4、具备项目管理全局观，加强项目管控意识，提高项目的执行力；

5、激励团队的热忱和动机，增进对项目的认同感；

6、提升项目团队的工作绩效，完成并超越项目指派的目标。

第 一轮：初入谈判场

一、引导技术：360°评价

1.优势团队

2.劣势团队

3.团队影响

4.有待调整

二、全员分析：“透明性分析”

1.优势来源

2.劣势来源

3.团队支持

4.个人支持

三、模拟总结

1.优势谈判的特质

2.劣势谈判的特质

四、项目谈判知识引导

1.项目谈判三要素

1）主体

2）客体

3）目标

2.项目谈判四原则

1）客观性

2）互惠性

3）选择性

4）独立性

五、项目团队变更

第二轮：进阶谈判

一、引导技术：360°评价

1.优势团队

2.劣势团队

3.团队影响

4.有待调整

二、全员分析：“透明性分析”

1.优势来源

2.劣势来源

3.团队支持

4.个人支持

三、模拟总结

1.优势谈判的特质

2.劣势谈判的特质

四、项目谈判知识引导

1.团队风格

1）强势型

2）妥协型

3）逻辑型

4）感性型

2.团队分工

1）负责人

2）协调人

3）技术者

4）评判者

五、项目团队变更

第三轮：战略谈判

一、引导技术：360°评价

1.优势团队

2.劣势团队

3.团队影响

4.有待调整

二、全员分析：“透明性分析”

1.优势来源

2.劣势来源

3.团队支持

4.个人支持

三、模拟总结

1.优势谈判的特质

2.劣势谈判的特质

四、项目谈判知识引导

1.项目谈判进程

1）开场

2）询价

3）交锋

4）收尾

2.项目谈判策略

1）主体分析

2）条件设计

3）补偿措施

五、项目团队变更

互动引导：

1.项目谈判终极目标

2.项目谈判必杀技

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朱老师讲课条理和思路非常清晰，而且有很多实战案例，与我们工作实践结合很是紧密，听完课后受益匪浅，让我不知不觉中融入进了项目管理的各个流程中，以后会进一步去深入学习和实践项目管理。

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