对于大多数企业而言，参与项目的投标无非两种情况：一、感觉自己具备一定的竞争优势。这种情况下，企业要中标看起来已经十拿九稳了，然而一旦投标文件没有写到位，则很有可能前功尽弃，这种“大意失荆州”的事情对于
课程目标
Course objectives学会分析归纳、协同沟通等招标方面的综合能力提升
掌握企业招投标的基本概念和意义
熟悉招投标法及有关法律知识
了解掌握招标、中标的技巧
了解招标管理的经典案例
课程要素
Curriculum elements
采用小班制公开课模式，全国滚动开班。可定制内训。
运营总监、总部招采/成本、设计/工程/财务/审计/纪检/法务等部门同事
公开课时间和地点请咨询客服。内训时间由企业指定。
课程大纲
Course outline1.国家招投标法律法规一览表
2.招标投标法及其实施条例解读
3.政府采购法及其实施条例解读
4.国有企业采购招投标实施规范解读
1.关于投标人资质与业绩认定注意事项与案例分析
2.总公司、分公司、子公司投标与业绩认定标准
3.应当明确联合体投标的规则
4.对投标者资格预审、符合性审查侧重点有何不同？
5.投标文件编制策略与技巧
6.制定投标报价策略
1.如何编写商务与技术偏离表
2.如何防止★号条款出现问题？
3.标书审核清单与注意事项
4.标书打印装订与注意事项
5.讲标的策略与技巧
1.准备阶段
2.组建谈判小组
3.搜集调查数据
4.整理谈判清单
5.拟定谈判方案
1.开局
2.摸底
3.报价
4.磋商
5.破局
1.促成
2.签订协议
3.复盘总结
4.完整谈判过程与沟通视频案例分享
1.谈判磋商拉锯战的策略与技巧
2.遇到僵局怎么办
1.合同的三种类型
2.不同合同类型的风险与选择条件
3.采购合同的结构
4.采购合同签约十大问题风险及防范措施
老师介绍
The teacher introduced
国家经济师、国家注册招标师、美国ACI注册培训师、华东理工理学硕士，10年招投标管 理实践经验，年均负责招标包件数超过120个，接触投标人高达5000人次，经手招标项目 超过1000个，累计中标金额100亿元以上，拥有10年企业一线招投标实践管理经验，多年 来一直以专业招标从业人身份专注于招投标领域研究，具备了丰富的实战经验及系统思维 能力。
预约讲师
赵老师在招投标领域工作9年，熟谙相关法律、实务操作及招投标信息化管理。擅长招标人采购框架搭建辅导及投标人咨询，直接负责操作招标代理项目超400亿元，帮助云南长水机场、云南黄金集团、云南煤化集团、云南能源投资集团等大型项目的工程建设、货物、服务类招标代理项目逾1000个；辅导过云南新闻出版集团、昆明船舶设备集团公司等集团公司的招标采购实务。
预约讲师
工程机械学士，高级工程师，国家特级总承包资质一级项目经理，15年海外项目管理实战阅历，北京2008奥组委项目管理咨询顾问，中科院研究生院工程教育学院行业导师，华中科技大学、重庆大学工程项目管理硕士研究生班特约讲师，南京大学EMBA班项目管理课程特约讲师。
预约讲师
清华大学和解放军装备指挥学院特邀教授电视《前沿》讲座特聘讲师、国家发改委培训中心09年度系列招标监管班主讲老师、中国招标投标协会授证首批培训师考试辅导教师，80年代末任教于华中科技大学，后十多年任职于企业界分别任深圳中华集团区域经理、深圳中望置业副总经理、武汉迪夫商贸副总经理等职，具有丰富的招标、投标、谈判等商务实战经验。
预约讲师客户评价
The customer evaluation1，改变了我对投标的认知，我总觉得客户关系很重要。但听了课以后，我知道了客户关系是很重要，但要把关系落地、落脚点要在评标分数上。
2，赵老师的法律培训课程蕞落地、蕞实战，比我听过的其它所有老师的都要好。
3，这次培训我感触很深，蕞厉害的是那个低价控分模式，还有这么玩的，我又学了一招。
4，没上课以前，我觉得我们控标做的挺好的，但上了课之后，经过赵老师系统的梳理和讲解，又有了新的认识。特别是那些案例，太生动了！
机构介绍
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