商场如战场，狭路相逢勇者胜！在市场上，是什么让有的公司所向披靡而有的公司却节节败退？在公司内部，是什么让有的部门充满活力与斗志而有的部门却暮气沉沉？同样都是由人组成的群体，为什么会有如此大的差距？这就是团队与普通群体的差别。

如何建设一支充满狼性的团队，是很多管理者不断思考的问题，同时也是团队未来生存与发展的关键。华为公司创始人任正非说过，企业之间的竞争，说穿了是管理的竞争。本次课程将为您阐述，建设狼性团队的管理方法与实现路径。

1、熟悉精英团队职业化沟通和员工职业化培养方法

2、帮助团队完成狼性转变，加快个人组织化的转变

3、掌握职业化工具，提高工作成效、完成组织目标

4、提炼团队行动力关键因素（播种行动力“基因”）

5、提高团队行动力和责任感，完善团队系统工作技巧

6、提升管理团队领导力和协作能力，避免“执行缺位”

第一部分、狼性销售心态篇

第一节、狼性销售心态激发与培养

一、当今市场竞争环境解读

二、销售团队缺乏狼性的五大表现

三、狼性销售心态挖掘与激发

四、要做就做狼一样的强者

五、个人狼性动力源泉挖掘，开启你的“狼道”人生

第二部分、狼性销售团队篇

第一节、选人：找到真正销售的好苗子

一、选择销售好苗子的传统误区

二、什么才是精英型销售内在的“基因”

三、建立正确的销售精英“特质评估模型”

四、火眼金睛：优秀苗子评估四大标准

五、天罗地网：天涯何处无芳草

第二节、育人：团队更难，更要精心阿护

一、新销售人员三个关键阶段的**培养

二、如何做好新员工随访辅导，扮演好教练角色

三、学习型团队建设的八种武器

四、老员工进阶提升与化茧成蝶的艺术

五、销售精英复制333体系建设

第三节、用人：销售激励与销售团队激发

一、销售铁军军魂的注入

二、设定业绩竞赛的“三三制”原则

三、巧按热键才能激发原始动力

四、团队沟通与团队高效协同

五、持续净化团队与团队“红黄线”规则设定

第三部分、狼性销售管理篇

第一节、目标管理，必须胆大心细

一、责任到位才能万马奔腾

二、目标分解之“天罗地网”

三、关键客户销售过程管理与结果管理

四、关键客户群管理与客户关系管理

五、自我管理检测与改进计划制定

第二讲、关键客户关系管理与份额再提升

一、客户关系阶梯、钱包份额与订单份额

二、立体客户关系拓展与关系深化

三、客户忠诚有赖于价值再造

四、倒漏斗的客户价值扩展模型

第三讲、大订单销售进程管控与成单率提升

一、成单率低的关键问题所在

二、搭建胜利之桥——销售进程规划

三、客户销售进度计划---甘特图

四、销售进程监控重要手段—客户分析会

五、如何分步骤进行销售过程管理

第四部分、自查：强兵之前先强将

一、要改变团队，先改变自己

二、承担起你真正的职责

三、重新归零 – 像狼一样的去打拼

四、练习：制定你下半年的业绩改进计划

更多课程详情请点击咨询专属客服

诺达名 师创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供团队管理培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。