为什么早期的华为用三流的产品卖出一流的市场，一支敢于进攻、敢于战斗，有血性的销售团队是企业成功的关键，市场是前线冲锋的将士们夺回来的，订单是靠我们的团队精神拼下来的。

如何为销售团队注入狼性精神、如何选拔狼性销售人才、如何成批量的培养狼性销售人才、如何激发销售人才敢于去拼搏、敢于去战斗，如何激发团队挑战高目标，如何打造一支狼性精神十足的团队，如何把狼性行动转变为销售业绩的快速提升是当下企业营销之关键。

本课程明确告诉你，打造狼性营销团队并没有错，打造狼性团队并不是要让人人变成狼，人永远比狼聪明，真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点，发挥人性的优点，真正的狼性营销团队不仅要有狼性团队的战斗志气，更要有狼性团队的战斗能力，让每一位学员重新认识自我，充分激发学员个人潜能。

第一讲：狼性全面认识

一、“狼性销售”从认识狼开始－－狼行千里吃肉。

1、狼性销售的核心特点－－－“快”－－－“四快”

2、以最快的速度切入客户－－－切

3、以最快的速度粘住客户－－－粘

4、以最快的速度“逼迫”客户下决定－－－逼

5、以最快的速度建立客户的信任－－－信

二、我们到底从狼的身上学习什么呢？

1、思维方式

2、捕猎智慧和生存智慧

3、捕猎精神和团队精神

4、狼性销售的八大智慧

三、狼性意识就是强者意识

1、坚决吃肉，决不吃草的食肉意志

2、忠爱同伴、同进同退的团队精神

3、顽强执著、绝不言败的进攻精神

4、永不自满、不断成长的进取精神

5、所向披靡、战无不胜的进攻艺术

四、狼性文化

1、危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识。

2、团队精神，有团队精神才有团队战斗力

3、价值观：战死为吉利，病终为不详

4、归因模式：不找任何借口

5、野性 ：榨尽每一次机会，决不轻易放弃

五、狼性销售团队的打造目标

1、紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗

2、坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础

3、团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始

4、狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休

第二讲：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员

一、如何提升团队销售力

团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本。打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本。

二、团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者

1.强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会

2.强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、

3.市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼

4.实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训

三、进行强势聚人，招聘更多“未来的狼”

1.我们的公司能给准队员带来什么

2.我们如何帮助准队员获得成功

3.团队打造初期需要落实的六个方面

4.招聘会与创业说明会怎么操办

5.如何将有潜力的准队员在培养期内留住

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