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狼性营销团队培训感悟
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发布时间:2023-07-17编辑:李振

商场如战场,狭路相逢勇者胜!豪言壮语在市场竞争中总能激起人们的斗志,特别是营销团队,他们不仅是企业开疆拓土的排头兵,更是带领着公司征战市场的勇冠三军者。然而,在市场的征程上,我们常常看到一些公司顺风顺水,而另一些公司却四处碰壁,这让人不禁思考:为什么同样由人组成的团队之间会有如此巨大的差距呢?作为战斗在公司**前线的营销团队,他们的战斗力直接决定了公司在激烈市场中的竞争力。正如华为公司创始人任正非所说,企业竞争本质上就是管理的竞争。那么,究竟要**怎样的管理方法才能培养一支充满狼性的团队呢?这是每位管理者

狼性团队建设培训咨询

商场如战场,狭路相逢勇者胜!豪言壮语在市场竞争中总能激起人们的斗志,特别是营销团队,他们不仅是企业开疆拓土的排头兵,更是带领着公司征战市场的勇冠三军者。然而,在市场的征程上,我们常常看到一些公司顺风顺水,而另一些公司却四处碰壁,这让人不禁思考:为什么同样由人组成的团队之间会有如此巨大的差距呢?作为战斗在公司**前线的营销团队,他们的战斗力直接决定了公司在激烈市场中的竞争力。正如华为公司创始人任正非所说,企业竞争本质上就是管理的竞争。那么,究竟要**怎样的管理方法才能培养一支充满狼性的团队呢?这是每位管理者都在不断思考的问题,也是团队未来生存与发展的关键所在。为了探索答案,我们精心打造了一门课程,将为您详细阐述狼性营销团队的建设与管理方法,引领您走向成功的征途!

狼性团队建设内训课程推荐

如何打造狼性团队
课程简介:如何将销售团队里的“羊”快速变成“狼”?打造一支来之能战、战之能胜的营销铁军。本课程将帮助您的团队领悟狼性精神,注入狼性文化,激发士气,燃起斗志,挑战极限,突破自我,让每个团队成员都能像真正的猎狼般拼搏奋斗,实现从“羊”到“狼”的转变。
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狼性团队建设培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性团队建设培训内容

一、狼性营销团队的文化内涵与要求

1、什么是团队?

●团队的概念

●构成团队的五大要素

2、狼性团队的文化基因

●组织目标与愿景

●企业文化的内涵

●华为企业文化体系

●以客户为中心的内涵

●华为狼性文化解析

嗅觉灵敏:善于发现机会

亮剑精神:狭路相逢勇者胜

团队合作:胜则举杯相庆

坚忍不拔:烧不死的鸟是凤凰

迎难而上:上甘岭上选拔干部

3、研讨:狼性营销团队的文化解析与要求


二、营销团队角色分工与素质要求

1、营销团队责任分工与价值定位

●销售成交因素分析

●大客户销售成交模型

●案例:华为营销岗位设置与价值定位

●华为铁三角团队构成

●研讨:营销成交因素与岗位设置

2、华为狼狈组织定位

3、营销团队的岗位素质要求

●素质模型与构成

●性格坐标DISC与解析

●动机分类与识别

●麦克利兰素质辞典

●研讨:岗位职责与素质要求


三、狼性营销的战略规划与目标制定

1、市场洞察与战略分析

●市场洞察与分析

●宏观分析与PEST工具

●客户分析

●竞争分析

●案例:华为弯道超车

●研讨:市场洞察与分析

2、营销战略规划与选择

●安索夫矩阵与战略选择

●STP与目标客户选择

●SWOT分析与战略选择

●基于战略洞察的营销规划

3、营销战略沙盘与目标制定

●机会点分析的四个维度

●营销战略沙盘绘制

●营销目标确定


四、营销战略执行与营销目标管理

1、绩效的内涵

2、从战略到绩效解码

●绩效指标体系确定

●绩效解码流程

●绩效指标透视

●绩效指标分解的原则

●研讨:营销体系绩效指标

3、绩效目标确定与管理

●绩效目标产生

●绩效承诺与绩效评价

●绩效结果的应用

●狼性营销的绩效管理

4、管理的艺术与灰度


五、回顾与总结:狼性营销团队建设与多层面狼性管理


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  • 狼性解密与攻心销售创立者-王建伟

    13家上市公司运营咨询顾问,原联想集团销售部经理兼内训导师,原ALONG集团运营副总裁兼总顾问,创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者,一个用心自己经营企业的实干家,及商业才智传播的智者...

  • 狼性营销培训导师-郭楚凡

    狼性营销领导 者,狼性人力创新者,华为管理布道者,拥有十二年企业高中层管理经验和八年培训与咨询经验,曾任华为公司市场部经理、中兴通讯市场总监、某顾问公司咨询技术总监、副总经理、高级合伙人等职...

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    房地产会销营销模式培训师,中国房地产全系闭环营销模式创始人,有20年地产营销策划经验,指导项目近800多个,亲自操盘数十个。擅长普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产的营销策划。对于团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解...

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  • 《打造高绩效的狼性销售团队》

    7月21-22日 深圳(线上同步)
  • 《虎狼之师:高效销售团队建设与管理》

    8月14-15日 北京(线上同步)
  • 《向华为学习狼性营销的铁三角组织运作》

    9月15-16日 杭州(线上同步)
  • 《狼性团队和销售心态打造》

    10月12-13日 上海(线上同步)
  • 《向华为学:以客户为中心的狼性营销》

    11月21-22日 广州(线上同步)
  • 《打造狼性销售团队》

    12月09-10日 苏州(线上同步)
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