商场如战场，狭路相逢勇者胜！豪言壮语在市场竞争中总能激起人们的斗志，特别是营销团队，他们不仅是企业开疆拓土的排头兵，更是带领着公司征战市场的勇冠三军者。然而，在市场的征程上，我们常常看到一些公司顺风顺水，而另一些公司却四处碰壁，这让人不禁思考：为什么同样由人组成的团队之间会有如此巨大的差距呢？作为战斗在公司**前线的营销团队，他们的战斗力直接决定了公司在激烈市场中的竞争力。正如华为公司创始人任正非所说，企业竞争本质上就是管理的竞争。那么，究竟要**怎样的管理方法才能培养一支充满狼性的团队呢？这是每位管理者都在不断思考的问题，也是团队未来生存与发展的关键所在。为了探索答案，我们精心打造了一门课程，将为您详细阐述狼性营销团队的建设与管理方法，引领您走向成功的征途！

一、狼性营销团队的文化内涵与要求

1、什么是团队？

●团队的概念

●构成团队的五大要素

2、狼性团队的文化基因

●组织目标与愿景

●企业文化的内涵

●华为企业文化体系

●以客户为中心的内涵

●华为狼性文化解析

嗅觉灵敏：善于发现机会

亮剑精神：狭路相逢勇者胜

团队合作：胜则举杯相庆

坚忍不拔：烧不死的鸟是凤凰

迎难而上：上甘岭上选拔干部

3、研讨：狼性营销团队的文化解析与要求

二、营销团队角色分工与素质要求

1、营销团队责任分工与价值定位

●销售成交因素分析

●大客户销售成交模型

●案例：华为营销岗位设置与价值定位

●华为铁三角团队构成

●研讨：营销成交因素与岗位设置

2、华为狼狈组织定位

3、营销团队的岗位素质要求

●素质模型与构成

●性格坐标DISC与解析

●动机分类与识别

●麦克利兰素质辞典

●研讨：岗位职责与素质要求

三、狼性营销的战略规划与目标制定

1、市场洞察与战略分析

●市场洞察与分析

●宏观分析与PEST工具

●客户分析

●竞争分析

●案例：华为弯道超车

●研讨：市场洞察与分析

2、营销战略规划与选择

●安索夫矩阵与战略选择

●STP与目标客户选择

●SWOT分析与战略选择

●基于战略洞察的营销规划

3、营销战略沙盘与目标制定

●机会点分析的四个维度

●营销战略沙盘绘制

●营销目标确定

四、营销战略执行与营销目标管理

1、绩效的内涵

2、从战略到绩效解码

●绩效指标体系确定

●绩效解码流程

●绩效指标透视

●绩效指标分解的原则

●研讨：营销体系绩效指标

3、绩效目标确定与管理

●绩效目标产生

●绩效承诺与绩效评价

●绩效结果的应用

●狼性营销的绩效管理

4、管理的艺术与灰度

五、回顾与总结：狼性营销团队建设与多层面狼性管理