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打造狼性团队
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发布时间:2023-07-17编辑:李振

​华为,一个狼嗥激荡的传奇!这是中国企业的狼性文化的创造者,而狼性文化已经穿透了华为成长的方方面面。回顾早期,华为面对的对手有思科、阿尔卡特以及朗讯等百年企业,力量强大,华为不得不佩服其背后的实力。然而,在生存与竞争的压力下,华为却毫不犹豫地采取各种手段以达成自身目标,抢夺订单。

狼性团队建设培训咨询

华为,一个狼嗥激荡的传奇!这是中国企业的狼性文化的创造者,而狼性文化已经穿透了华为成长的方方面面。回顾早期,华为面对的对手有思科、阿尔卡特以及朗讯等百年企业,力量强大,华为不得不佩服其背后的实力。然而,在生存与竞争的压力下,华为却毫不犹豫地采取各种手段以达成自身目标,抢夺订单。


然而,虽然许多企业都在学习华为的狼性文化,但很少有企业能真正实践出这种文化。因此,本课程以实际为基础,首次强调了狼性文化形成的环境因素和支持系统,摒弃了对狼性的过于书面化的理解。从战略层面到制度层面,再到流程层面以及人文层面等不同角度,我们将阐释如何真正移植出狼性文化,使企业能够打造一支真正具备狼性基因的团队。让这股 狼性奔腾的力量,成为您企业的助推器!

狼性团队建设内训课程推荐

如何打造狼性团队
课程简介:如何将销售团队里的“羊”快速变成“狼”?打造一支来之能战、战之能胜的营销铁军。本课程将帮助您的团队领悟狼性精神,注入狼性文化,激发士气,燃起斗志,挑战极限,突破自我,让每个团队成员都能像真正的猎狼般拼搏奋斗,实现从“羊”到“狼”的转变。
狼性营销文化与逆境管理
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狼性团队建设培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

销售总监、营销总监、大区总监、区域经理、销售骨干、营销储备干部等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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狼性团队建设培训内容

第 一讲:华为狼性团队(文化)形成的外部环境因素

一、温床上养不出铁血战士

案例:犯我中华者虽远必诛与朱门酒肉臭路有冻死骨

1、一种文化的形成过程是条件导致的

分析:为什么西北汉子热烈高亢、为什么大部分南方人习惯说左右

2、一种血性往往是被逼出来的

分析:对越自卫反击战中的中国军人血性的理性分析

3、一种团队精神的始点是靠环境引发的

分析:古人猎杀猛犸象带来的合作意识

二、未进入公众视野前的华为狼性

案例:华为发展年表上看到的文化形成基础

1、华为**阶段的的淬体过程经历了什么

案例:华为自主研发交换机产品时的困局

2、华为进军海外市场时的第二阶段淬炼

案例:华为在海外市场扩张战役背后的战略支撑

3、华为文化形成之前制度宣贯

案例:求华为离倒闭只有18个月的心理阴影面积


第二讲:华为狼性团队(文化)形成的内部制度因素

一、没有制度框定的狼性团队(文化)是无法嫁接的

案例:某传媒销售分公司对狼性文化嫁接无疾而终的实例

1、闲来生事在华为是不可能发生的

分析:一个经营出问题的公司的员工表现是什么?

2、华为新员工轮训的行为层制度

案例:华为对新员工筛选的十八铜人阵

3、华为强制执行的一二一制度

讨论:绿灯左转路口有限时间内如何能**更多的车辆

4、、华为工作分派的里程碑式运作制度

案例:某产品生产流水线上的员工是这样工作的

二、狼性团队(文化)形成是符合员工心理的结果

案例:解放军陆军序列里万岁军的战斗精神

1、华为员工忙而不乱的工作习惯形成的心理过程

分析:一种习惯的养成是心理平衡理论的**诠释

2、华为新员工轮训的两层心理建设含义

1)马斯洛需求理论在华为的实践

2)华为抓住员工跟着大公司有前途的心理应用

3、华为员工步调一致背后的群体心理效应

分析:华为员工为什么这样疯狂的加班

4、华为员工服从意识打造的集体归属心理意识

案例:一个没带胸牌的人进入华为公司的时候会遇到的熟人


第三讲:华为员工工作的狼性文化体现

一、华为狼性对工作的渗透力

1、华为营销体系**能体现狼性

案例:华为非洲军团小刘同学的狼的耐力实例

2、先前华为的软件系统也有代码冗长

案例:一个社招过来的软件牛人工作三个月后的体悟

3、同行们**怕的是华为人力资源招聘团队

案例:**经典的华为掠夺式人才战略实例

二、华为狼性对团队精神的渗透力

1、华为团队精神温暖的全员导师制

讨论:华为导师为什么愿意带徒弟?

2、华为团队精神冷血的选拔人才制

案例:华为的人才培养体系是反着来的

3、华为团队精神体的狼性协作体现

案例:甚则举杯相庆,败则拼死相救,会飞的狼

三、华为狼性对工匠精神的渗透力

1、从华为交换机(手机)软件迭代看到的工匠精神

2、华为铁三角模式形成前的工匠精神


第四讲:华为狼性团队锻造过程借鉴

一、狼性团队的引爆因子--头狼

案例:创造一夜山地越野急行军的113师中国*师领导

1、善不理财慈不掌兵,没有狠劲儿的领导不是好领导

案例:狼的阶层惩罚和晾腹动作

2、执行的了命令,制定的了战术

案例:华为团队管理者这样分配任务(狼嚎)

3、激励式沟通是头狼**有效的带兵手段

案例:华为团队管理者给下属的试错机会

二、打造狼性团队的首要任务是团队目标

讨论:团队打鸡血与团队目标的区别是什么

1、团队目标设定的方向一致与目标合理性

案例:华为大KA开发过程中的一个方向一致小案例

2、团队目标的分解与实施里程碑控制节点

案例:华为每个团队管理者首先是一个过硬的项目经理

3、团队目标的执行效度与监控回馈

案例:我经历过的一次网购心路历程带来的启示

三、打造狼性团队的核心任务是凝聚人心

讨论:**简单有效的团队凝聚方法是什么

1、团队凝聚力打造的前提是走进下属的内心

分析:为什么有的团队开会表决心时指天发誓,散会后离心离德

2、下属**需要的那个确定的眼神

练习:教练式领导激发下属的自信与赞赏感受

3、狼性团队形成的内核框架是全责的分配

案例:再说华为铁三角模式的授权与下属成长

四、打造狼性团队的中级目标是炼魂

讨论:回想一下你心底折服的那个领导怎么俘获你的心

1、头狼的自信、包容、实力、协作、隐忍

案例:邓主席与英国铁娘子的谈判

2、问题我来承担、荣誉归于下属

案例:一代枭雄曹操的带兵之魂

3、兵熊熊一个将熊熊一窝

案例:铁原阻击战傅崇碧将军与他的兵


第五讲:华为狼性团队成员的意识与行动力借鉴

一、没有狼性意识的狼性团队只是空谈

案例:北京卫戍区新兵训练营中的内卫筛选实例

1、华为狼性团队成员的四大狼性意识

1)一群智商很高还拼命的人怎么能追的上

2)天下武功唯快不破,可怕的是思维更快

3)业务精通熟练才是职业工作者的基本功

4)求真务实拒绝空谈是华为员工的真品质

讨论:你身上有几个狼性意识特征

2、华为狼性团队成员严禁的消极心态

1)总找借口--没有找不到的借口

2)拒绝学习--就是个大明白

3)拖延时机--这个事儿我一会儿在干

4)推脱责任--这事儿不是我的错

讨论:你有没有这些消极心态

二、华为狼性团队成员的理性执行力值得移植

案例:行为学实验--一只笼子外的狗与和一块关在笼子里的肉

1、去伪存真的狼性团队执行力打造

1)目标管理是狼性团队成员**基本能力

2)时间管理是狼性团队成员的指导维度

3)绩效管理是狼性团队成员的自我认知

4)情绪管理是狼性团队成员的自适调节

讨论:狼性团队成员如何提升时间管理能力

2、狼性团队执行心理打造

1)竞争心理——自助者天助

2)协作心理——合作双赢

3)凝聚心理——强强联合

讨论:如何让团队成员有豁达协作凝聚之心


第六讲:华为狼性团队的效能保障与工作法借鉴

一、狼性团队高效能的制度保障机制

1、执行力更强调过程管控与反馈

2、狼性团队组织的执行分工机制

3、以客户需求为导向的执行力流程

讨论:团队为什么大建议不鼓励,小建议大奖励

二、狼性团队工作法借鉴

1、良好工作态度的自我暗示法

2、提前用心做好工作安排的工作计划法

3、梳理和简化工作流程的专注法

4、坚持“目标-成果”导向工作法

5、保持狼性团队的PK目标设定法

讨论:我们为什么要移植华为狼性团队建设


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  • 狼性解密与攻心销售创立者-王建伟

    13家上市公司运营咨询顾问,原联想集团销售部经理兼内训导师,原ALONG集团运营副总裁兼总顾问,创立2家公司,一个既做顾问又实操企业的实干者,一个用心自己经营企业的实干家,及商业才智传播的智者...

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    狼性营销领导 者,狼性人力创新者,华为管理布道者,拥有十二年企业高中层管理经验和八年培训与咨询经验,曾任华为公司市场部经理、中兴通讯市场总监、某顾问公司咨询技术总监、副总经理、高级合伙人等职...

  • 房地产狼性团队铁血教练-王一禅

    房地产会销营销模式培训师,中国房地产全系闭环营销模式创始人,有20年地产营销策划经验,指导项目近800多个,亲自操盘数十个。擅长普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产的营销策划。对于团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域都有独到见解...

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  • 《狼性团队和销售心态打造》

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