市场环境竞争激烈，诡谲多变，面对这残酷的环境和微利时代的来临，营销团队需要学习狼性的生存法则，以应对挑战。营销团队就像是军队中的地面部队，是攻城拔寨的主力，企业的战略规划都要体现在市场上的表现中。因此，每个营销团队成员都应该拥有狼的企图心，学习狼的主动进攻性，并充满狼性地冲向市场战场，只有这样才能在激烈的竞争中取得胜利。

一支成功的营销团队中必定会有一群具备“狼性”特质的销售精英。这些人敏锐、精进、积极、协同、灵敏，他们像狼群一样追逐胜利、追求荣耀和成就感。拥有众多狼性精英的销售团队将为企业带来利润增长、自信心提升、生产力突破、市场份额扩大，以及对未来的无限期望。

营销就像一场围猎，需要规划、战略和协作，需要有组织化的营运和狼性精神。真正的狼性营销团队不仅要学习狼的优点，更要拥有狼性团队的战斗能力和战斗精神，要挖掘每一位销售成员内心深处的潜力，激发积极能量。本课程将**全程体验式学习来帮助学员解开心灵密码，唤醒他们内心深处“狼性营销团队”的进攻性和执行力，让他们在战场上取得胜利。

第 一讲：营销团队需具备的狼性法则

一、团结互助

1. 开放胸襟，求同存异

2. 彼此欣赏，互相认同

3. 畅所欲言，互相倾听

4. 强烈参与，各负其责

二、明确目标

1. 狼捕猎的智慧

2. 三大启发

3. 如何实现既定目标

1）合理目标的五个条件

2）目标快速实现法——五五法则

三、危机意识

1. 不放弃任何吃肉的机会

2. 自我满足意味着职场“自杀”

四、决不放弃

1. 销售是赤裸血腥的战斗

2. 纯白色金盏花的启示

第二讲：团队管理的头狼原则

一、头狼的自我角色定位

1. “精神领袖”

2. 目标规划者

3. 团队大家长

4. 团队教练

5. 无私法官

6. 以身作则的示范者

二、头狼需具备的素养

1. 时间（精力）分配合理

2. 欣赏下属，善于激励

3. 坚持原则，处事公正

4. 不墨守成规，有创新精神

5. 分享精神

6. 底线思维，制度的守护者

三、头狼需规避的管理误区

1. 角色错位（管理者的职位，基层的思维）

2. 个人能力强悍，领导能力薄弱

3. 心胸狭窄，压制下属成长

4. 业绩大于一切

5. 目标不清，朝令夕改

6. 感情用事，凭好恶处事

7. 管理风格简单粗暴，不顾及他人感受

第三讲：狼性团队管理实务

一、狼性团队组建的关键

1. 寻找优秀的狼性营销人员

2. 正确处理问题成员

二、狼性团队管理的要点

1. 慈不掌兵，宽严有度

2. 保持适度的距离

3. 高于下属角度思考

三、不同团队，不同管理

1. 效率型团队管理

2. 效能型团队管理

四、机制与文化并重

1. 时刻关注机制漏洞

2. 建立正向的团队文化

第四讲：狼性团队的*

一、结果导向

1. 为什么做结果这么难？

2. 狼性销售团队靠什么生存？

3. 无结果的困惑？

4. 什么是结果思维？

5. 为什么做结果这么难？

6. 厘清结果思维的两大误区

二、勇于担当

1. 执行人才的8大特质

2. 三招出人才

3. 责权匹配的关键理念

4. 责任归位两大法宝

三、系统思维

案例分享：万科与麦当劳

1. 流程的导入：僵化－固化－优化

2. 系统思维与能人思维

3. 建立执行系统的相关建议

四、节点管控

1. 节点管控的关键——有效的检查监督

2. 关于监督的两大提示

3. 郭士纳的提醒与检查的三个方向

4. 团队管理的提示

五、制度激励

1. 人性化与制度化的平衡

2. 邓公的告诫

3. 激励的两大原则

4. 如何正确的激励