要想带好一个团队，不能把“激励”仅仅看成是一种推动员工动力的手段，而是要把“激励”放在一个战略高度，作为一种企业文化塑造与培养，才可以把激励真正做到潜移默化。

为员工树立一根行为标杆。在任何一个组织里，管理者都是下属的镜子。可以说，只要看一看这个组织的管理者是如何对待工作的，就可以了解整个组织成员的工作态度。“表不正，不可求直影。”要让员工充满激情地去工作，管理者就先要做出一个样子来。

激发员工不断前进的欲望。人的行为都是由动机引起的，并且都是指向一定的目标的。这种动机是行为的一种诱因，是行动的内驱力，对人的活动起着强烈的激励作用。管理者经过设置适当的目标，可以有效诱发、导向和激励员工的行为，调动员工的积极性。

1、了解团队激励的目的在于发掘人性、激发人性、赋能人性，让人创造更大价值；

2、理解文化激励的重要性，发挥组织效能，以团队力量完成企业目标；

3、建立团队内部PK机制，激发员工主动积极发现问题的意识，以求新、求好、求变的精神在工作中进行必要的改善；

4、股权激励和奖罚激励，掌握人性特点，能够带人带心，激发部属工作意愿，提升工作士气；

5、职业发展激励，能够以经营自我的观念面对管理工作，使自己配合企业脚步不断提升，共创双赢局面。

第 一部分: 店长的角色认知与管理

销售管理者的核心价值

销售管理者的三种角色

销售管理者的四项职责

销售管理者的五项修炼

店长是销售业绩的推动者

员工的辅导和培育者

店面管理和业绩推动的领导者

第二部分：店面销售人员潜能激发

赢在心态，激发无限能量

决不放弃

第三部分：全力付出

销售成功的关键: 热爱销售 坚持到底 不找借口

热爱才能做好，热爱的秘诀：寻找薪水之外的东西！

越努力,运气越好

成功的秘诀: 坚持到底！付出与回报的关系？

业绩目标达成的关键: 不找任何借口

第四部分：赢在定位

销售人员如何定位自己会更辉煌?

定位决定地位,观念决定成败,屁股决定脑袋

定位与业绩成功的关系

不同的定位导致不同的命运和结果

定位决定速度

第五部分：团队合作

团队的力量和智慧可以战胜一切困难,直至达成目标!

再大目标和任务,分解到每个人,立即变的简单容易做到

用团队精神和团队荣誉来激发销售人员的内在潜力

海豚团队合作带给我们的启示

小成功靠自己，大成功靠团队

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这次想要参加这个培训，我想是对于企业未来的发展来说是很重要的，因为未来的职场必然是95后的天下，目前引进这个年龄段的人才在管理上面应当有不一样的方法，吴柏江老师的卓越95后员工管理课程，让我对新生代的年轻人有了新的管理方法，也领悟了为什么他们想离职就离职的真实原因，老师讲的对，是管理上出了问题。