【讲师介绍】

王同

王同，中国人民大学MBA，销售渠道与终端零售讲师，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。

王同先生毕业后一直致力于管理培训及营销咨询工作，曾先后在大型国有企业、大型民营企业及着名外资企业担任相关职务。经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践，对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等，均有切身的感悟！

王同先生活跃在中国营销咨询及培训领域，为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。

【课程收益】

系统学习母婴门店经营的方方面面，引导学员思考；

【课程大纲】

一、 如何与厂家（供应商）打交道

1. 厂商合作本质是互相利用

2. 交换是合作的本质

3. 寻找有价值的供应商

4. 如何整合厂家的资源

5. 怎样与供应打交道

二、 如何管理会员

1. 切实重视会员管理

2. 深刻理解消费心理

3. 如何招募会员

4. 如何给会员提供增值服务

5. 如何**会员获得更多价值

三、 如何应对竞争

1. 如何应对网上销售

2. 如何应对海外代购

3. 如何与大型连锁系统衡

4. 如何应对商圈内竞争门店

5. 构建自己的竞争壁垒

四、 如何做好内部管理

1. 管理就是“管人 理事”

2. 从经验管理到科学管理

3. 规范的门店管理体系构建

4. 理清门店管理的关键业务

5. 管理以问题/机会为出发点

五、如何经营门店业绩

1. 一切为了业绩

2. 门店业绩从哪里来

3. 门店业绩诊断

4. 找到短板，精准营销

5. 销售目标管理

六、 如何花钱做促销

1. 促销可以干嘛

2. 促销费用从哪里来

3. 把费用投在哪些环节

4. 有效的促销方案的拟定

5. 促销执行过程控制

七、 如何建设零售团队

1. 不要当保姆，做自己该做的事

2. 零售团队的激励

3. 复制团队的经验

4. 营造团队管理氛围

5. 零售团队执行力打造

八、 如何管理货品

1. 门店经营对货品的需要

2. 货品结构管理及供应商引进

3. 门店库存管理

4. 货品陈列展示

5. 多店经营货品管理

九、 如何推动信息管理

1. 数据化推动科学管理

2. 门店管理的信息化基础

3. 货品管理信息化

4. 监控门店关键经营指标

5. 会员信息化管理

十、 接纳互联网

1. 互联网是一种工具

2. 接纳互联网 思想

3. 深刻理解零售三流：物流、资金流、商流

4. 母婴如何借助互联网"突围"

5. 利用微信，弯道超车

结束：小组学员优秀案例分享