【讲师介绍】
王建设
Communispond 认证讲师 HP PPW认证讲师 SPI认证讲师 Aslan认证Master讲师 销售罗盘©版权认证导师 原惠普中国培训经理 原中华讲师网培训经理 15年工作经验,历任中华英才网培训经理,惠普中国培训经理等职务,从事过售前技术支持, 大客户销售,企业培训师,培训经理,现为独立培训咨询师,多家企业慧报演讲技能教练。 在担任国内知名的人力资源公司-中华英才网培训经理期间，获得Communispond讲师认证，在公司内对销售及管理层轮训汇报演讲技巧。 在担任全球大的IT公司-惠普公司大客户培训经理期间，做为惠普商学院标准课程PPW(Presentation Practice Workshop)的认证讲师。定期为公司内训师、销售人员、管理层的演讲/呈现技巧做培训及教练辅导。 做为Master资深讲师，负责美国Aslan公司在中国培训师的认证工作。已成功认证数十位不同行业的培训师，助其有能力进行独立的培训咨询工作。
建立大项目逻辑化、结构化、流程化的策略分析流程
分销售中的决策角色、决策影响力、决策流程、决策结构
发现项目中的潜在风险，锻炼并形成全局意识和策略思维
【课程大纲】
开场与规则介绍9：00～9：40（40分钟）
一阶段对抗各级案例解读与策略制定9：40～10：30（50分钟）
AB小组分享与系统分析点评10：30～11：10（40分钟）
项目目标与形势分析11：10～11:50（40分钟）
项目决策影响者分析13：30～13:50（20分钟）
第二阶段对抗各级案例解读与策略制定13：50～14：30（40分钟）
AB小组分享与系统分析点评14：30～15：10（30分钟）
角色态度分析
决策影响模型
决策动机分析15：10～16：40（90分钟）
D1总结16：40～17：00总结
第三阶段对抗一天要点回顾9：00～9：20（20分钟）
各级案例解读与策略制定9：20～10：00（40分钟）
AB小组分享与系统分析点评10：00～10：30（30分钟）
策略制定与角色应对10：30～11：50（80分钟）
第四阶段对抗资源发展与调配
总体策略及竞争应对13：30～14：20（50分钟）
各级案例解读与策略制定14：20～15：00（40分钟）
AB小组分享与系统分析点评15：00～15：30（30分钟）
对抗结果公布并优胜组颁奖15：30～15：50（20分钟）
要点总结与落地实施建议15：50～16：20（30分钟）
课程总结与学员心得分享16：20～16：50（30分钟）
