【讲师介绍】
王同
王同，中国人民大学MBA，销售渠道与终端零售讲师，曾服务华润雪花啤酒6年，咨询培训11年。
王同先生毕业后一直致力于管理培训及营销咨询工作，曾先后在大型国有企业、大型民营企业及着名外资企业担任相关职务。经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践，对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等，均有切身的感悟！
王同先生活跃在中国营销咨询及培训领域，为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务；为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。
提升销售团队执行能力，加强过程管理，提升目标到结果的转化；
为什么要强调执行力
构建销售精英（个人）的职业心态，提升执行意识
公司的管理基础是团队执行的**
打造有执行力的团队
区域目标管理的关键认知
目标落地执行
【课程大纲】
一、 为什么要强调执行力？
1、执行是常态——执行力，战斗力
2、目标与结果之间缺失的一环
3、判断执行力的标准：力度、速度、尺度
二、构建销售精英（个人）的职业心态，提升执行意识
1、有欲望：做销售要有强烈的企图心，你有成功的欲望才会去行动
思考：欲望给你的优秀品质——竞争意识、速度致胜、责任感、坚持…
2、有目标：今天的努力，明天的结果，有目标会少走很多弯路
3、人勤奋：业绩是“腿”跑出来的，不当“猎手”当“农夫”
4、意志坚：合理的当煅炼，不合理的当磨炼
5、会沟通：学会换位思考，你能看到更多本来面目
6、可信任：客户先相信你的人，再相信你的产品
7、人乐观：你能积极、正面、主动的处事，回报往往是相应的
8、懂世故：学会欣赏别人，你也会变的更受欢迎
三、公司的管理基础是团队执行的**
1. 管理以“问题/机会”为出发点
工具：PDCA管理逻辑
2. 事前——明确职责、优化流程、完善制度
理论：现代企业管理体系
3. 事中——过程管理（结果导购考核、过程导向管理）
4. 事后——行为校正（构建绩效体系和考核体系）
5. 培养良好执行的管理氛围
四、打造有执行力的团队
1. 研讨：高效团队的基本特征（有核心、有共同的目标、学习型、正能量...）
2. 要集体主义（破本位主义、个人英雄主义），提升集体荣誉感
3. 区经是区域销售团队的核心，塑造区经的威信
4. 共同经历一些挑战（目标）
5. 营造良好的管理氛围，建设有“人情味”的团队文化
6. 加强团队的沟通
7. 非物质激励销售人员的十种手段
五、区域目标管理的关键认知
1. 生意回顾/调研
2. 发现机会/问题
3. 目标明确（SMART原理）
4. 团队意愿的激发
5. 给到实现途径
6. 必要的资源**
7. 结果性考核，过程性管理
8. 考核激励，PDCA
六、目标落地执行
1、细化实现途径，制定执行方案
2、给予必要的资源**
3、**销售会议跟进目标
4、调动（内外两支）团队积极性
5、如何推动下属目标实现？（跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…）
6、销售目标执行过程中的跟踪检查
结束
1、 学员疑难问题破解；
2、学员优秀案例分享
