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《销售团队执行力》
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【讲师介绍】

王同

王同,中国人民大学MBA,销售渠道与终端零售讲师,曾服务华润雪花啤酒6年,咨询培训11年。

王同先生毕业后一直致力于管理培训及营销咨询工作,曾先后在大型国有企业、大型民营企业及着名外资企业担任相关职务。经历过销售管理、市场运作、公司经营等方面的实践,对国内企业销售模式的变迁、企业市场运作体系等,均有切身的感悟!

王同先生活跃在中国营销咨询及培训领域,为福建雅客食品、江苏大富豪啤酒、河南众品食业、浙江千岛湖啤酒等优秀企业提供过年度系统营销咨询服务;为上述咨询客户及朝日啤酒、上海屈臣氏、上海天天快递、上海达丰电脑、联华超市、上海浦东电信局等优秀企业提供过专业培训服务。


【课程收益】

提升销售团队执行能力,加强过程管理,提升目标到结果的转化;
为什么要强调执行力
构建销售精英(个人)的职业心态,提升执行意识
公司的管理基础是团队执行的**
打造有执行力的团队
区域目标管理的关键认知
目标落地执行


【课程大纲】

一、 为什么要强调执行力?

1、执行是常态——执行力,战斗力

2、目标与结果之间缺失的一环

3、判断执行力的标准:力度、速度、尺度


二、构建销售精英(个人)的职业心态,提升执行意识

1、有欲望:做销售要有强烈的企图心,你有成功的欲望才会去行动

思考:欲望给你的优秀品质——竞争意识、速度致胜、责任感、坚持…

2、有目标:今天的努力,明天的结果,有目标会少走很多弯路

3、人勤奋:业绩是“腿”跑出来的,不当“猎手”当“农夫”

4、意志坚:合理的当煅炼,不合理的当磨炼

5、会沟通:学会换位思考,你能看到更多本来面目

6、可信任:客户先相信你的人,再相信你的产品

7、人乐观:你能积极、正面、主动的处事,回报往往是相应的

8、懂世故:学会欣赏别人,你也会变的更受欢迎


三、公司的管理基础是团队执行的**

1. 管理以“问题/机会”为出发点

工具:PDCA管理逻辑

2. 事前——明确职责、优化流程、完善制度

理论:现代企业管理体系

3. 事中——过程管理(结果导购考核、过程导向管理)

4. 事后——行为校正(构建绩效体系和考核体系)

5. 培养良好执行的管理氛围


四、打造有执行力的团队

1. 研讨:高效团队的基本特征(有核心、有共同的目标、学习型、正能量...)

2. 要集体主义(破本位主义、个人英雄主义),提升集体荣誉感

3. 区经是区域销售团队的核心,塑造区经的威信

4. 共同经历一些挑战(目标)

5. 营造良好的管理氛围,建设有“人情味”的团队文化

6. 加强团队的沟通

7. 非物质激励销售人员的十种手段


五、区域目标管理的关键认知

1. 生意回顾/调研

2. 发现机会/问题

3. 目标明确(SMART原理)

4. 团队意愿的激发

5. 给到实现途径

6. 必要的资源**

7. 结果性考核,过程性管理

8. 考核激励,PDCA


六、目标落地执行

1、细化实现途径,制定执行方案

2、给予必要的资源**

3、**销售会议跟进目标

4、调动(内外两支)团队积极性

5、如何推动下属目标实现?(跟进表现、群众运动、可视化、过程督导…)

6、销售目标执行过程中的跟踪检查


结束

1、 学员疑难问题破解;

2、学员优秀案例分享




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18898361497(叶老师)

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