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高情商谈判技巧培训
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发布时间:2022-12-23编辑:李振

同样的谈判方式(技巧)、同样的客户、同样的环境,由不同的人去谈,结果不一样!谈判手必须**周密的准备与心理的博弈,赢得谈判的短期与长期利益,是这次课程的主要设计方向。 这是一场有热度、有强度、有宽度的高情商谈判博弈技巧竞技类培训。

商务谈判培训咨询

同样的谈判方式(技巧)、同样的客户、同样的环境,由不同的人去谈,结果不一样!谈判手必须**周密的准备与心理的博弈,赢得谈判的短期与长期利益,是这次课程的主要设计方向。

这是一场有热度、有强度、有宽度的高情商谈判博弈技巧竞技类培训。

商务谈判培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

公司高层领导、事业部或部门经理、营销经理、商务经理、谈判人员等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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商务谈判培训内容

第 一 讲:正确认知和理解商务谈判

单元收益:

谈判手自我认知、环境认知、时代认知、客户认知

了解谈判的标准、理解谈判的层次与分类

理解商务谈判的四大特点

理解商务谈判的三大要素

一、 开篇思考:战术上的勤奋掩盖不了战略上的懒惰

二、 开篇互动:在日常工作中哪些需要谈判?谈什么?

三、 影响谈判博弈思维的四大要素

四、 正确理解商务谈判中的“商务”与“谈判”

五、 一次成功谈判的五大条件

六、 衡量谈判的三个标准

七、 谈判的三个层次

八、 谈判的分类

九、 商务谈判的四大特点

十、 商务谈判的三大要素

十一、 影响业绩的四大要素

第二讲:商务谈判中常见的心理误区

单元收益:

正确理解谈判中常见的四大心理误区

一、 争对错、讲道理

二、 自己底牌全暴露在眼前(价值没谈透就告知价格)

三、 心理活动全写在脸上

四、 不敢面对、选择回避

第三讲:心理学在商务谈判中的应用

单元收益:

正确理解商务谈判动机与目的

掌握谈判手心态调整

理解在谈判前八方面准备

一、 商务谈判的五大动机与目的

案例分析:

二、 根据“人”与“事”分析谈判小妙招

实战案例:

三、 谈判手心态调整

四、 谈判**终目标设定与阶段性目标设定

五、 双方团队客观评估

六、 确定不可让步原则

七、 谈判对手(行为风格)评估

八、 环境与细节准备

九、 四种导向的客户群体

十、 谈判手做“话聊”准备

十一、 掌握熟知采购流程和切入点

定制企业培训方案
  • 企业谈判战略系统倡导者-孙爱军

    孙爱军老师曾服务多家不同类型的企业。在股权并购、项目投资、物资采购、劳动关系、客户投诉、危机公关等谈判领域深耕20年,具备深厚的商务谈判实战经验。曾作为主谈人,参与重大商务谈判项目600多项,总谈判金额超过100亿元,每年节省采购资金超过30%...

  • 商务谈判讲师及营销顾问-谭晓珊

    国际认证谈判师,全球认证协会与美国职业谈判协会授权项目——国际注册谈判师(CIPN)认证项目国内指定培训师,美国纽波特大学、美国普林斯顿大学在华MBA班客座教授,天津财经学院在职MBA班客座教授,清华大学战略经营总裁特训班主讲商务谈判...

  • 职场表达和商务沟通谈判讲师-罗淼

    曾任国际华语辩坛著名辩手,《奇葩说》辩手,曾任爱奇艺等平台《走向共赢》课程主讲,曾任喜马拉雅经典课程《好好说话》撰稿人,曾任滴滴集团总部原业务培训负责人,曾任当代教育集团原西南区副总裁,四川大学辩论队教练,国际华语辩论邀请赛常驻评委,四川大学MBA《思辨与表达》课程讲师...

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