随着政府采购公开化、公平化、公正化步伐的加快，供应商如何适应政府采购规范化的实施要求，提升供应商自身的应标专业化水平将是成功中标的关键因素。
随着政府采购公开化、公平化、公正化步伐的加快，供应商如何适应政府采购规范化的实施要求，提升供应商自身的应标专业化水平将是成功中标的关键因素。
在面对激烈的招投标竞争时，我们必须不断壮大自身实力。强大并非凭空而来，我们应该从根本做起，稳扎稳打，一步一个脚印，学习提升应标专业化水平。
1.熟悉国家招投标法律法规和招投标程序。
2.提高对招标文件的解读能力，能够找出关键控制点。
3.掌握标书编写的技巧，提高标书编写的质量。
4.预防风险、防止废标、提高投标过程技巧和实战能力，提高中标率。
5.学会质疑、投诉保护自己的合法权益。
6.优化本企业自身的投标文件，建立标书模板库。
第 一 讲：采购招投标管理概述
一、招投标管理
二、招投标三个主要法律依据
三、采购方式选择
四、招投标范围
五、招投标的游戏规则“1234”
六、招标系统构建
七、招投标五阶段十五步法
第二讲、招标文件分析与投标标书编写
一、标前会议与答疑
二、投标书定义与构成
三、标书制作前期分析
四、制作标书
1、编写标书的七项能力
2、专业人做专业事
3、标书整体结构的思考与规划
4、标书文件制作 — 如何提升商务标档次
5、标书文件制作 — 如何拿满业绩分
6、标书文件制作 — 如何有效呈现技术标
7、标书文件制作 — 如何读懂报价规则与报价
8、标书文件制作 — 如何强调优势与亮点
9、标书文件制作 — 如何在投标中占得先机
五、标书编辑与封装
1、如何让评委对你的标书一见钟情
2、互审标书
3、标书正文与副本三大区别
4、标书打印与装订
5、标书最后审查
6、文件的密封
六、编制招标文件八大心得
七、投标技巧
1、标前准备
2、标前文件检查表
3、投标三大关注点
八、投标人法律责任规定内容
第三讲、采购方或代理机构是如何开标的
一、开标管理
1、开标管理流程与要点
2、开标准备工作
3、开标程序
4、投标人关注点
5、开标时容易碰到的六大问题
二、开标四大注意事项
三、开标九大关键点
第四讲、采购方与代理机构是如何评标的
一、准备阶段
二、初步评审三大部分
三、评标的重点
四、常见招投标违法违规的25种现象
五、扼制围标串标的12种措施
六、流标与无效标
七、废标
八、澄清与说明
九、如何进行否决投标处理
十、详细评标阶段
十一、评标的16个关键点
十二、评标报告编制的十个关键点
第五讲、采购方或代理机构是如何决标的
一、中标三要素—能力，价格，关系
二、确定中标人与中标公示
三、发中标通知书，签订合同
四、决标的八大关键点
五、谁应该为招标结果负责
六、关于开标，评标与中标的法律法规
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
许多中小企业往往错误认为，其投标产品的技术指标，对应招标文件的要求有正偏离也有负偏离，因此其所加的分值和所扣的分值会相互抵消，综合起来得分应该跟完全响应是一样的。实际并非如此，负偏离对投标企业得分的负面影响会比正偏离带来的正面影响大得多，许多招标项目，不接受重要技术指标特别是带星号的重要技术指标的负偏离，要求必须响应。