对于主要服务大客户的企业来说，营销的核心就是招投标，招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销，就必须首先学习招投标知识，要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。
对于主要服务大客户的企业来说，营销的核心就是招投标，招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销，就必须首先学习招投标知识，要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。
1.科学解读政企采购招投标新的变化和重点管控点
2.掌握投标环境和标书的设计原则
3.建立符合企业的投标策略
4.掌握招标书的研判策略
5.掌握投标书制定的策略和风险规范
6.掌握一投即中的实战技巧和方法
第 一 讲、招标采取流程分析
1.甲方内部分工及关键人物
2.招标采购流程分析
第二讲、投标运作攻略
1.投标销售的**路径
2.投标销售路线图
3.合作投标攻略
4.和招标代理的沟通
第三讲、投标运作关键节点控制
1.投标运作关键节点分析
2.投标运作关键节点如何控制
3.中标的“**密码”
第四讲、竞标策略
1.客户关系竞争策略
2.技术竞争策略
3.竞标策略
4.中途介入的竞争策略
第五讲、投标决策与管理
1.投标评估与决策
2.投标管理
第六讲、投标书编制
1.投标书的编制
2.投标文件管理与封装
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
投标报价以克服生存危机为目标而争取中标，可以不考虑各种影响因素。但由于社会、政治、经济环境的变化和投标人自身经营管理不善，都可能造成投标人的生存危机。这种危机首先表现在企业经济状况，投标项目的减少。其次，政府调整基建投资方向，使某些投标人擅长的工程项目减少，这种危机常常是危害到营业范围单一的专业工程投标人。第三，如果投标人经营管理不善，会存在投标邀请越来越少的危机。这时投标人应以生存为重，采取不盈利甚至赔本也要夺标的态度，只要能暂时维持生存渡过难关，就会有东山再起的希望。