对于主要服务大客户的企业来说，营销的核心就是招投标，招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销，就必须首先学习招投标知识，要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。
对于主要服务大客户的企业来说，营销的核心就是招投标，招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销，就必须首先学习招投标知识，要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。
1.掌握采购人分类性质特点，根据采购人分类性质做有针对性投标训练
2.掌握与采购人沟通办法与心态调整
3.掌握投标过程的关键4步，以及每一步骤的重点
4.掌握投标谈判过程中的关键办法以及确保交付的关键关注
一、综合及现场评估能力提升
1投标过程5种常见问题及3大危害
2投标关键成功四大因素及对投标管理3点启示
3高效供应商备案和现场评估常见的3大误区、5个常见问题
4配合现场评估8个必备知识
5供应商备案及现场评估资料编制5个要求及4大技巧
二、核心制度及典型招标文件解读能力提升
1典型大客户招标及政府采购制度解读
2高效解读常见的3种评标方法、3个原则
3招标文件精准解读的4个技巧及6个注意注意事项（商务、技术、报价）
三、杜绝否决投标能力提升
1否决投标条款的三大来源
2否决投标条款的10个具体规定
3招标工作常见的20种否决投标现象
4否决投标规避的三大技巧和两大工具的使用
四、高质量投标文件编制能力提升
1低质量投标文件的10个案例及表现
2投标文件编制常见的6大问题及危害
3高质量投标文件编制涉及的典型部门职责分工
4高质量投标文件编制技巧及先进实践（商务、技术、报价）
5典型项目投标文件模板编制、应用及3个注意事项
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
许多中小企业往往错误认为，其投标产品的技术指标，对应招标文件的要求有正偏离也有负偏离，因此其所加的分值和所扣的分值会相互抵消，综合起来得分应该跟完全响应是一样的。实际并非如此，负偏离对投标企业得分的负面影响会比正偏离带来的正面影响大得多，许多招标项目，不接受重要技术指标特别是带星号的重要技术指标的负偏离，要求必须响应。