我国营销已进入招投标时代，一个招投标项目少则几十万、上百万，多则几千万、上亿，现实中不断地上演着悲喜剧。有的企业因为把握住了一个项目机会而直达云天，有的企业则因为管理不善和错失良机而坠入地狱！

招投标已经成为企业战略决策的中心问题，投标也已成为企业赢利的重要手段，而如何快速提升中标能力则是企业迫切关心的问题。

本课程结合国内企业招投标环境和实践，专门为招投标相关人员开发的一门综合能力提升课程。课程结合大量的案例研讨与现场演练，带给学员不止理论的升华还有技能上的提升。

1.掌握高端投标谋略

2.了解常见投标陷阱

3.熟悉对手非常手段

一、招投标法规与风险防范

●新常态下招投标采购的“五化”特征

●招投标是场没有硝烟的优势博弈商战

●招投标的法律与法规依据

●招标人在招投标采购过程的权责分工

●招标代理机构的权责分工

●政府采购各职能部门的监管权责及分工

●国家强制招标项目的范围与规模

●可以不招标的项目的条件与审批

●投标人的资格预审与后审

●如何设置资质预审中注册资金的要求？

●如何设置资格预审中业绩的要求？

●如何设置资格预审中专利与奖项的加分？

●如何识别与应对友商在资审中不必要的高资质条件的设置？

●招标人对招标文件的澄清

●投标文件包括的内容

●如何修改已经提交的投标文件

●投标担保与履约担保

●联合体投标

●投标人之间串标的法律规定与证据识别

●招标人与投标人串标的法律规定与证据识别

●关于挂靠投标的风险与识别

●关于挂靠投标的风险与识别

●识别对手投标方四大弄虚作假行为

●开标前十大废标原因与注意事项

●开标的法律流程与注意事项

●开标后的十大废标原因与注意事项

●哪些是投标过程中的实质性响应

●关于标的

●评标流程

●最低评标价法与综合评标法

●重大偏差与细微偏差

●中标与中标通知书

●合同条款与招标文件

●关于中标后合同的转包与分包

●投标过程中的异议处理、

●投标后的申诉处理

二、电子招投标流程与风险管控

●电子招投标三大平台及其相互关系

●电子招投标网络文件流转流程

●招投标交易平台的四大模块

●招投标交易平台给投标人开放的系列功能与服务

●电子招投标与传统招标之对比

●平台信息服务内容

●电子招标的公告制度

●投标人的注册于资审

●电子文件的加密与解密

●资审文件于投标文件的提交通道

●在线答疑于澄清

●在线开标与中标结果信息公示

●电子招投标的申诉

●数据电文的法律效力

三、控标—如何在投标前建立先发优势

●项目突破策略的四个层级

●建立优势控标之一：塑造差异化的客户价值，影响客户需求

●建立优势控标之二：参与并影响入围门槛、技术条件与评分规则

●招投标的本质就是控制与反控制

●影响招标文件和评分规则的5个步骤

●控标风险补救措施

●建立优势控标之三：制定并实施竞争策略影响关键竞争对手

四、投标—如何在投标过程中精心策划与有效控制

●招投标活动相关方利益与诉求分析

●招投标的三个理念：标书是本/分数是命/规则是金

●招标流程与投标流程

●招标文件的阅读与理解

●招标文件的核心要素

●在招标文件中寻找设置的陷阱

●投标策划与计划

●报价策划的四个要素（客户/成本/目标/对手）分析

●报价的依据与方法

●多标段的价格策划

●评委对标书的主关与客观评分要素

●提高评委主观打分的4个赢分要素

●读透招标文件的5个维度

●标书编制的5字真经

●标书编制的四大胜招

●标书编写的注意事项

●技术部分编写要求

●商务部分编写要求

●偏离表填写要求

●项目实施方案优化编写方法

●售后服务和培训模块优化编写方法

●签字与盖章的要求与注意事项

●标书的版式与格式要求

●标书的装订与密封要求

●常规投标过程的30种废标失误总结

●标书审核的10大要点

五、赢标—招标过程与现场控制策略

●开标流程的注意节点

●如何帮助专家屏蔽对手

●传统投标布局和控局的三大思路与弊端

●如何合法合规的影响评标专家

●对中标结果的异议与申诉

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这种策略是投标报价充分发挥自身优势，以实现**盈利为目标，对效益较小的项目热情不高，对盈利大的项目充满自信。下面几种情况可以采用盈利型报价策略，如投标人在该地区已经打开局面、施工能力饱和、信誉度高、竞争对手少、具有技术优势并对招标人有较强的**效应、投标人目标主要是扩大影响，或者施工条件差、难度高、资金支付条件不好、工期质量等要求苛刻，为联合伙伴陪标的项目等。