每一次投标都是一场比武，参与竞争的各路人马各路兵器、暗器、资源、韬略全部使上，但只有一个胜者。拼公司实力、拼策略、拼关系、拼运气……投标就是一个明争暗斗的江湖。想要成为赢家，就必须学习招投标知识，掌握高超的投标技巧。
每一次投标都是一场比武，参与竞争的各路人马各路兵器、暗器、资源、韬略全部使上，但只有一个胜者。拼公司实力、拼策略、拼关系、拼运气……投标就是一个明争暗斗的江湖。想要成为赢家，就必须学习招投标知识，掌握高超的投标技巧。
1.了解投标运作理念，用正确的思想武装头脑
2.分析采购招标的行为和决策心理，做到知己知彼
3.明确投标运作的流程、销售节点及成果，掌握销售流程闭环
4.把握时机、控制销售成果，提高中标率
5.规范投标管理，提高投标书制作、封装、投标的协作效率
一、投标决策管理能力提升
1投标管理常见的5大问题及危害
2投标策略管理的三大技巧及其对投标文件的影响
3投标决策管理的三个核心内容
4投标项目分类管理及其对投标报价的影响
二、投标流程和制度管理能力提升
1投标管理常见的三大流程
2投标管理常见的6大关键点和风险点控制
3投标管理制度常见的三大问题及危害
4投标管理建立的主要内容和常见风险点
三、招标条款设定与控标管理能力提升
1资格条款和评分条款设定的法律规定
2资格条款和评分条款设定常见的8种不规范现象及后期风险
3公司优势与招标条款有机结合的5大技巧
4公司优势能力塑造的5个技巧
四、评标流程解读能力提升
1评标专家评标心理揭秘
2评标典型案例解读及对投标管理带来3大管理启示
3典型评分办法与投标报价技巧
五、投标人力资源管理能力提升
1投标人员能力素质模型与内部评估
2投标团队构成与规划
3投标团队选拔与招聘6大技巧
4投标团队培训体系建设4个关键点
5投标团队绩效考核与职业发展常见的5个问题
六、投标管理综合能力提升
1优秀公司的投标管理先进实践案例分享
2投标管理能力评估模型与应用
3投标管理能力提升模型和管理框架
4投标能力提升策略及实施步骤
5投标能力提升管理工具
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
开标时，投标人代表应按时到达指定现场，确认唱标人唱出的相关事项，如有异议，及时提出。在评标过程中，对于评标委员会要求作出澄清和说明的事项，应当按要求在指定的时间内作出澄清说明，但投标人不得主动澄清、说明，也不得借助澄清、说明的机会，改变投标文件实质性的内容。