对于主要服务大客户的企业来说，营销的核心就是招投标，招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销，就必须首先学习招投标知识，要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。
对于主要服务大客户的企业来说，营销的核心就是招投标，招投标商业模式已成为中国经济运行的非常重要的模式。大客户团购营销，就必须首先学习招投标知识，要能给客户提供一份尽可能完美的投标文件，才能成为不断中标的商界大赢家。
1.掌握高端投标谋略
2.了解常见投标陷阱
3.熟悉对手非常手段
第 一 讲、采购与招投标
日新月异的商务环境
案例分析：卡特公司采购总监的困惑
国内企业采购与招标管理的现状
案例分析：某大型企业招标发生的法律纠纷
企业采购现代角色与招投标新趋势
国际招投标的发展趋势、主要模式和运作规范
我国政府对招投标的现行政策规定与行业管理
招投标管理对企业的战略作用
第二讲、企业招投标管理
招投标的基本特征
企业招投标的项目策划与行动计划
招投标的前期准备工作
采购经理的招标工作
招投标的基本程序及流程与工作分解
●组建工作组
●编制招标文件
●发布公告
●预审文件
●投标人报申请
●发预审合格通知和投标邀请书
●现场考察
●投标文件的编写
●投标书的送达，投标
●开标
●评标
●评标原则和要求
●中标的条件
●评标方法
●评标报告
●定标
●中标通知书
●签订合同
企业招投标的各个步骤风险分析与防范技巧
如何防止供应商围标和串标
供应商报价类别与报价陷阱
企业招投标的合同管理
案例分析：某公司的招标合同纠纷与分析
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
中小企业参与政府采购，必须按照招标文件的要求编制投标文件，这是整个投标过程最重要的环节。投标文件应当严格按照招标文件提出的实质性要求和条件作出响应，不能随意更改，实质性要求和条件一般包括：投标报价、投标文件的签署、投标保证金的缴纳、投标项目的完成时间或者交货期、投标有效期、重要的技术规格和标准、合同主要条款等。企业提供的所有应标材料，应当真实准确，切不可为了中标而提供虚假材料，否则一旦发现将取消投标资格并在一定时间内不得参与政府采购。
纸质版的投标文件应当固定装订，如胶装，不能活页装订，且按照要求的数量提供正本和副本，并注明。应当有页码，**编制资格审查和商务、技术条件响应的索引表，以方便评标委员会翻阅，相关的资料按照顺序编排，避免被漏审。电子版的招标文件，应当按照要求的格式上传。