政府采购市场容量巨大，能为企业带来发展的商机。
政府采购市场容量巨大，能为企业带来发展的商机。
企业必须提高自身实力，加强对政府采购相关政策法规的学习，深刻领会招标文件内涵要求，提升投标文件编制水平，同时还应树立正确的维权观，避免恶性竞争，掌握好参与政府采购的投标策略，才能赢得更多中标的机会。
1.掌握采购人分类性质特点，根据采购人分类性质做有针对性投标训练
2.掌握与采购人沟通办法与心态调整
3.掌握投标过程的关键4步，以及每一步骤的重点
4.掌握投标谈判过程中的关键办法以及确保交付的关键关注
第 一 部分、精悉法律法规
一、理解招标投标的基础知识
二、招标投标法律法规要求
第二部分、精读并洞悉招标文件要求
一、标书编写的基本原则
二、标书编写要求和禁止性规定
三、招标文件的结构、内容和要求
四、招标公告与招标邀请函及投标人须知的要求
五、投标方资格审查的文件
六、评标的办法（合理最低价法、综合总分法）
七、招标书中合同格式及主要条款
八、现场讨论与案例分析
第三部分、投标前的准备工作与投标决策
一、投标前期如何准备提高中标率
二、投标方对招标项目的可行性研究和分析
三、如何进行投标决策
四、对投标技巧与策略前期的思考
五、现场讨论与案例分析
第四部分、精准制作高分投标书
一、如何编写高分投标书
二、编制投标文件注意事项
三、投标人须提供的资料
四、投标文件发出与修改
五、投标报价的定价方法
六、投标报价策略与决策
七、案例分析：投标项目书的分析和研究
第五部分、招投标的关键环节及风险防范
一、案例分析：招投标基本程序
二、招投标阶段过程分析和要求
三、案例分析：项目投标中如何规避风险
第六部分、招投标合同签署与履行规避合同风险
1、如何进行合同签署——合同的方式、结构和要求，如何规避风险介绍和分析
2、如何应对合同的其他条款的要求
3、如何面对索赔的问题
4、如何正确选用合同类型和合同条款规避风险
5、招投标过程中如何预防违纪投标及处理对策
6、争议解决
7、案例分析：项目招标合同要素和要求分析
第七部分、分析招投标过程中的大量案例
1、投标人未能按招标文件要求提供所投标项目的案例分析
2、招标过程中无法定代表人出具授权委托书的案例分析
3、投标人以他人名义投标或者以其他方式弄虚作假，骗取中标的案例分析
4、招标文件要求投标保证金问题的案例分析
5、有关委托代理商参加投标的案例分析
6、有关招标文件的编写用语规范的案例分析
7、有关预防投标人串标的案例分析
8、招标投标民事争议处理的案例分析
9、邀请招标失败原因及对策的案例分析
工程硕士，高级工程师职称，采购招投标讲师，有15年开发区甲方招标采购工作经历，12年政府信息化项目管理工作经历，10年评审专 家工作经验，主编出版了《政府采购评审专 家工作指南》、《政府采购代理机构实战指南》...
招投标营销讲师，招投标营销视频节目《中标必 过81道关》主讲人，中国外运长航集团，中国人保健康集团等多家企业集团的招投标事务顾问，有十多年上市公司营销老总经历，长期主管营销招投标工作，身经百战...
何老师一直专注于招投标采购、审计领域，曾在中远集团、中船集团等世界500强企业担任合格供应商的负责人，自主创业先后做过“甲方代表”、“乙方代表”、“机构代表”等工作，熟悉针对政府、央企、军队、事业单位的招采流程...
在确定参与政府采购某个项目的投标后，应当在规定的时间地点购买招标文件，并且仔细研读，如发现招标文件有错误，存在违背相关法律政策规定事项的，或者评分规则具有倾向性，务必在法定期限内及时向招标人提出。投标保证金的缴纳，是以到账时间为准的，要及时查询是否到账。递交投标文件，必须在招标文件规定的截止时间前，否则投标文件将被拒收。投标截止后，所递交的投标文件不得撤销，否则，投标保证金将不予于退还。