21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争。而采购工作又占据供应链管理的绝大部分,因此,采购工作的绩效直接影响了企业的绩效。

材料涨价、成本增高、材料短缺等问题给企业带来了巨大的压力,也对采购提出了更高的要求。但是,成本分析、采购谈判、供应商管理等专业知识不足和能力短板,不光阻碍了员工的发展,对企业也产生了很大的影响。为了提升采购的管理能力,本课程结合老师多年的外企采购管理实战经验,通过模型、案例及故事的形式,向大家详细的阐述采购管理理念、知识和技能。

第 一 章 BANI时代的采购管理

1. 疫情让我们从VUCA时代走进BANI时代

2. 企业的三大目标与价值三角

2.1 企业的三大目标

2.2 企业的价值三角

3. 采购发展地图4.0

3.1 采购管理行李箱

3.2 采购诊断平衡轮

4. 采购战略与战略采购

4.1 什么是战略

4.2 采购战略

4.3 什么是战略采购

5. 采购达人**法

案例:该选哪家供应商?

第二章 供应商开发及管理能力

思考:问为什么开发供应商?

1. 供应商开发十二字方针

1.1 基于需求的供应商开发分析矩阵

1.2 制定年度供应商开发计划表

1.3 供应商准入标准评估表

2. 供应商开发选择漏斗

2.1 供应商的选择原则

现场练习:供应商审核中该如何提问?

3. 新供应商导入前的两项重要活动

3.1 给供应商做“入职培训”

3.2 建立最后防线“311”

案例:供应商现场审核风险评估报告

4. 供应商管理

4.1 什么是供应商管理

4.2 为什么要管理供应商?

4.3 供应商管理五步法

案例故事:采购经理吃闭门羹

5. 供应商绩效管理

5.1 根本目的

5.2 跨部门协同管理供应商

5.3 供应商绩效管理模型

案例---供应商绩效评分结果等级标准

5.4 绩效考核后的行动

案例故事:SQE炮轰采购部

第三章 采购成本分析能力

1. 什么是成本分析

2. 为什么要做成本分析

2.1 解决老板的担心

2.2 对利润的贡献力度大

3. 采购成本的构成

4. 成本分析模型---模比定律(版权)

4.1 什么是模比定律

4.2 模比定律模型

案例:成本分析在生活中应用

练习:请分析该价格是否合理

第四章 采购成本管理能力

1. 企业成本管理总则:陀螺模型

2. 建设成本管理体系:从战略到执行

3. 成本管理的维度

4. 四级降本实操金字塔

4.1 流程降本ECRS法

案例:生产线组装工时优化

4.2 技术降本标通化

案例:丰田车把手的标通化

4.3价值工程VA/VE

案例:价值分析降低支撑柱成本

讨论练习:用VAVE法降低牙刷套装成本

5. 建设成本防御体系

5.1PESTEL模型及应用

5.2 设置价格涨幅红线

6. 采购成本降低的四大理念

6.1 采购半径

6.2 EPI

6.3 DFX

6.4 去除“长尾”理论

7. 批量采购折扣价格计算法

案例讨论:如何应对客指国外供应商涨价?

第五章 采购双赢谈判能力

1. 什么是谈判?

2. 谈判的基本APROVE模型

3. 成功谈判不可或缺的因素

4. 高效谈判者的四种习惯

5. 采购谈判五大实用技巧

技巧1:打破僵局技巧

技巧2:突出对方的损失而不是收益技巧

技巧3:鸡蛋里挑骨头

技巧4:白脸黑脸

技巧5:相机合同

案例:建筑工程合同谈判

谈判练习:

第六章 采购合同管理能力

1. 合同及采购合同

1.1 合同、采购合同定义

1.2 合同成立必须的两个阶段

案例:此合同是否成立?

2. 为什么要制定采购合同?

案例:新供应商的采购订单被经理拒签

3. 合同管理的问题

4. 采购合同中风险管理

4.1 标的物风险责任:

案例:房屋失火的损失该由谁来负责?

4.2 分期付款中的风险

5. 合同履行常见的三大难题

5.1 原材料价格疯涨,可以变更或解除合同吗?

5.2  逾期提取标的物或者逾期付款的,遇价格上涨,怎么办?

5.3 过了质保期发现质量问题,可以索赔吗?

案例讨论:这份采购合同条款有问题吗?