谈判省下来的每一分钱,都是纯利润!谈判能力已经成为一个采购管理从业人员的基本技能与素质要求。本课程基于作者多年在多个领域采购谈判一线培训、咨询实战经验,升华萃取提炼而成。为采购谈判人员准备了一套从由战略到战术到执行的谈判操作指南。
谈判省下来的每一分钱,都是纯利润!谈判能力已经成为一个采购管理从业人员的基本技能与素质要求。本课程基于作者多年在多个领域采购谈判一线培训、咨询实战经验,升华萃取提炼而成。为采购谈判人员准备了一套从由战略到战术到执行的谈判操作指南。
第 一 模块:构建高效采购谈判的基石
●采购谈判的核心概念
●采购谈判的两种方向
●采购谈判的三种理念
●采购谈判的四类策略及其应对
●采购谈判的五组战术
●采购谈判的六大原则
●高效采购谈判的典型特征
●采购人员谈判能力测评
●实现高效采购谈判的 STAR 步步为营采购谈判明星四步法©
第二模块:采购谈判明星四步法之一 Situation Analysis:谈判情景分析
●确定谈判的标的与谈判的目的:谈判的十二种常见目的
●采购谈判利益相关方需求及必要性分析
●确定谈判所需情报及其获取渠道
●供应商的需求与期望分析
●确定采购谈判标的的风险价值定位 (战略、瓶颈、日常、杠杆)
●正确认知供应商眼中的我们 (核心、盘剥、发展、骚扰)
●确定采购谈判双方优势劣势- SWOT 分析
●买卖双方谈判力量对比分析:(依赖、市场、关系、时间、机会)
●谈判双方文化差异分析
第三模块:采购谈判明星四步法之二 Target & Strategy:谈判目标设定与战略计划
●组建谈判团队:职责及谈判风格分析
●确定谈判目标,(同时预估对方目标)
●正确定位谈判双方关系(交易、合同、合作、战略)
●正确选择谈判的方向、理念及策略
●制定谈判策略应用与应变计划
●制定有形、无形力量应用计划
●谈判筹码及让步策略策划 (**替代方案、底价、目标价、开价)
●对手谈判筹码及策略预估 (**替代方案、底价、目标价、开价)
●制定谈判活动开展计划-(时间规划、地点布局、开场设计)
第四模块:采购谈判明星四步法之三 Acting Tactics :谈判活动战术执行
●制定并研讨谈判活动沟通计划
●开局阶段四种战术分析与应用
●探寻阶段五种战术分析及应用
●磋商阶段五种战术分析及应用
●收官阶段五种战术分析及应用
●出奇制胜:四大另类战术分析及应用
第五模块:采购谈判明星四步法之四 Review:执行复盘,原地提升
●谈判成果落地执行跟踪
●谈判经验教训复盘
●高效谈判明星的特征与修炼
●高效谈判明星炼成的“十要” 与“十不要”
●STAR 谈判必备的五维说服技巧
●STAR 谈判之肢体语言解读与应用
第六模块:采购谈判实战案例与经典工具
●STAR 谈判情景分析及方案策划表
●强势供应商谈判案例解析
●与单一供应商谈判案例解析
●与客户指定供应商谈判分析
●与兄弟公司来源谈判分析
●应对供应商要求涨价的谈判案例解析
采购、质量、供应链管理讲师,曾就职于世界500强通用汽车,德国 斯蒂尔 STIHL 、瑞士 喜利得 HILTI、家电行业巨头惠而浦 Whirlpool 旗下全资子公司、德国工业4.0创始成员-自动化**德国费斯托 FESTO;先后担任:质量工程师、供应发展经理、采购经理、战略采购经理、采购及供应链部门经理等职...
采购供应链管理实战导师,有20年欧、美、日等多家外企工作经验,历任采购主管、采购经理、高级采购经理,在多年的管理实践中积累了大量的实战经验,精通供应链管理与优化、降本增效实战经验,曾带领项目团队创下年降本1220万的记录,善于提炼管理方法与模型,擅长运用逆向思维分析与解决管理难题,引导启发学员思考..
采购与供应链管理培训师,多年的采购供应管理与精益生产管理工作和培训经验,曾任澳洲CSR集团采购运营部经理,跨国集团IKEA亚洲采购中心采购部经理,美国MOTOLOLA公司亚太区物流与供应链运营管理部经理,曾作为集团全球的采购管理核心,参与并主导多次大型的/复杂的国际采购与并购谈判...
《360度采购降本策略与方法》
3月27-28日 北京 (线上同步)《战略采购、降低成本与谈判技巧实战训练》
4月20-21日 上海(线上同步)《采购价格分析与采购成本控制》
5月20-21日 苏州(线上同步)《全面采购成本控制》
6月29-30日 上海(线上同步)《采购成本有效管控与双赢谈判技巧》
7月26-27日 济南(线上同步)《降低采购成本及供应商谈判技巧》
8月03-04日 广州(线上同步)《360°全方位降低采购成本——采购价格分析与与成本控制》
9月21-22日 深圳(线上同步)《征途工作坊:如何有效策划,实施并管理年度采购降本》
11月22-23日 济南(线上同步)