本课程详细介绍了采购与供应链的基础理论，核心框架及流程，结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购与供应链管理的经营战略，并得以从中受益：了解供应链管理的特点及发展趋势，掌握供应链体系建立与管理的方法；了解并掌握采购战略、战术、工具及方法，并能熟练分析与运用；了解并掌握供应链模式下的供应商选择与管理的策略与技术，并能熟练应用；了解并掌握采购与供应链KPI体系，并能有效分析与改善。

第 一部分：采购与供应链管理概述

第1节 供应链的定义及发展

什么是供应链与供应链管理？

供应链的类型、特征与形式

SCOR供应链模型介绍

供应链管理的主要内容、目标及要求

第2节 供应链的核心竞争力表现

供应链管理的四大支点

供应链下的供应商评估体系介绍

信息技术及其在供应链管理中的重要地位

供应链一体化的基本模式（横向、纵向、前向、后向一体化）

第3节 采购在供应链管理中的核心作用与地位

采购是供应链的重要利润源泉

采购是工厂供应链管理过程中的主导力量

采购是企业产品质量的基本保证

★案例：华为公司供应链管理体系介绍；

★案例：华为、FOXCONN、康佳供应链管理体系介绍与比较；

第二部分： 供应链管理之---现状及发展趋势

第1节　供应链管理现状

供应链面临的挑战及风险

供应链在国、内外的发展

制造业供应链存在的主要问题

制造业供应链管理的发展方向、对策、途径探讨

第2节　供应链管理发展趋势探讨

供应链管理设计的七大原则

供应链管理规划的八大原理

供应链管理有待进一步研究的问题

★案例：宜家供应链管理策略分析；

第三部分：供应链管理之---战略管理

集成供应链管理（如何实现ISC？）

供应链一体化管理（如何实现横向、纵向一体化、前向一体化、后化一体化？）

生产模式分析与流程再造（ETO、ATO、BTO、MTO等优劣势分析与借鉴）

物流规划与管理（内部物流、外部物流、第三方物流、第四方物流）

采购战略规划与管理

供应商关系维护与管理策略（如何实现战略采购与供应商合作伙伴）

推式与拉式生产规划与管理

库存策略与规划管理

供应链的信息化管理策略

延迟制造与快 速反应管理

精益供应链、敏捷供应链、绿色供应链管理策略

柔性计划与均衡生产管理

ODM、OEM策略选择

★案例：多家标杆制造企业供应链管理战略分析与分析；

★案例：现场分析贵公司所在企业的供应链管理策略应该是什么？

第四部分：供应链管理之—战术管理

B2B电子商务与企业供应链管理

电子(商务)供应链面临的挑战

物流网络规划与再造

供应链管理信息技术支持（ERP\MES\APS）

JIT、VMI、JMT技术

电子采购

协同计划、预测与补货（CPFR）技术

供应链IT系统优化

快 速响应方法的要素分析

快 速响应的方法与工具

供应链绩效管理监控体系

供应链管理监控平台设计与智能分析工具

★案例：华为公司供应链IT系统应用状况介绍；

★案例：分析沃尔玛是如何应用现代供应链管理技术的？

第五部分：供应链管理之—采购组织与流程管理

第1节 如何界定采购业务的职能

采购组织机构的搭建

采购业务绩效的衡量

采购流程与制度的建立与保证

战略性地选择供应商

第2节 采购流程的设计

采购全流程设计

流程1 管理产品技术需求－－确定新物料选用

流程2 甄别与评定供应商资格

流程3 选择合格供应商及签订合同

流程4 执行采购

流程5 供应商绩效管理流程（QCDS…）

流程6 供应商选择方式及因素

第3节 采购管理过程的关键业务分析

如何控制采购交期并保证齐套水平

如何控制库存

安全库存量与经济订货批量(EOQ)

自制和外包的战略选择……

★案例：IBM采购理念及其运作案例与实践；

★案例：华为公司全流程采购体系介绍。

第六部分：如何制定采购战略与战术？

第1节 采购战略管理与分析

策略1：集中认证，分散采购采购策略

策略2：“WIN-WIN”采购策略

策略3：与重要供应商建立策略合作伙伴关系采购策略

策略4：采取多种采购方式，并与供应商共享采购预测采购策略

第2节 采购战术及方案设计

战术1：一般性采购战术

战术2：低附加值加工类采购战术

战术3：高技术定制加工类采购战术

战术4：垄断及准垄断供应类采购战术

战术5：价格频繁波动类采购战术

战术6：配套类采购战术……

★案例：华为、一汽采购战略对比分析与探讨；

第七部分：如何战略性的选择供应商？

第1节 供应商开发与认证概述

为什么要进行供应商认证与开发

供应商开发与认证的原则

供应商资格认证体系的建立

供应商评估体系介绍

第 2 节 供应商开发的主要步骤

采购项目的分类

搜集厂商资料

供应商调查

供应商评估

送样和小批量试验

价格评估

筛选……

★案例：某知名家电制造企业评估供应商的策略及细则；

第 3 节 供应商开发与认证办法

供应商开发与认证的具体方法与措施

建立分析机制与绩效标准

合作伙伴关系的选择标准与管理

进行供应商评估的十个步骤

第4节 供应商开发与认证的工具介绍

供应商信用调查

供应商问卷调查

供应商实地评审(管理人员的综合素质\专业技术能力\设备先进度\原材料供应状况\质量控制能力\管理制度的规范程度\财务状况…)

★案例：标杆企业供应商认证模板介绍与分享

★案例：某知名通讯设备制造企业“三阶九步”法认证供应商程序介绍

★案例：某500强供应商考核体系与考核模板案例分享；

第八部分：如何分析与控制采购成本？

第1节 采购成本的管理基础

采购成本的构成

影响采购成本的主要因素

与采购成本相关的各项费用

第2节 如何进行价格分析？

PEST分析法

五力模型分析法

SWOT分析法

其它分析方法

第3节 供应商定价分析

成本加成定位法

目标利润定价法

采购商理解价值定价法

第4节 供应商的价格与成本结构

如何计算供应商产品成本

如何计算供应商生产成本

如何计算供应商材料成本

第5节 不同付款方式下供应商的报价不同

付款折扣、数量折扣、地理折扣、季节折扣、推广折扣

第6节 降低采购成本的方法（30余种分析方法与工具）

VA/VE、采购谈判、目标成本法、杠杆采购、价格与成本分析法

标准化与归一化、长单与一揽子订单、联合采购法、折扣法、品质分级法

善用合约、开发新供应商&新材料、简化内部流程/缩短L/T、集中采购与采购外包

自制或外包、利用学习曲线LEANING CURVE、产品生命周期成本法

第九部分：如何有效保证供需平衡（及时供应与库存控制）？

第1节 采购计划业务管理

如何做好需求管理（预测、计划、订单等）

制定预测的一般步骤与方法

如何管理及发放预测信息

常用计划方法（物料计划方法、订货点法、MRP、ABC、20/80等）

第2节 采购齐套业务管理

常用的物料齐套管理办法及工具

如何运用合理的库存管理模式（JIT、VMI、JMI等）

如何建立安全库存

计划管理IT工具的应用介绍(ERP、APS及其它辅助工具)

相关需求\独立需求的管理

长周期物料、高价值物料的计划方法分析

生产欠料的原因分析

如何有效解决欠料（机制、措施、方法与工具）

第3节 库存管理与控制

库存控制的重要性

降低库存的有效途径分析

供应链管理环境下的库存控制方法与工具

库存分析的方法与技巧

如何制定库存监控体系

第十部分：采购与供应链绩效考核管理

第1节 供应链考核与绩效体系设计

供应链管理的目标

获得符合企业质量和数量要求的产品或服务

以更低的成本获得产品或服务

确保供应商提供更优的服务和及时的送货

发展和维持良好的供应商关系

开发潜在的供应商……

供应链KPI体系的设计与发展

QCT、QCDS、TQRDCSS、5R……