在后疫情时代，我们面临着诸多挑战：原材料价格上涨、供应紧张，国际局势动荡，市场经济形势多变。这些不确定性因素给企业经营带来了巨大的压力，进而导致成本不断攀升。作为企业核心价值之一的采购部门，我们必须站在企业发展战略和供应链层面，正确认知成本、分析成本，并制定科学的成本控制与削减策略。

在如今竞争激烈的时代，**谈判降低采购成本可以快速增强企业的市场竞争能力。然而，如何精心策划一场成功的谈判，达到降低成本的目标？本课程将**清晰的逻辑、实用的模型和真实案例，帮助您解决采购成本管理中的各种问题。

不仅如此，我们将为您提供全面的指导，教您如何在变化莫测的市场环境中准确把握成本，优化采购过程，降低风险。无论您是新手还是经验丰富的采购管理者，我们都有针对性的内容，满足您的学习需求。

现在就加入我们的课程，让我们一起探索如何**优化采购成本，为您的企业创造更大的价值，赢得市场上的**地位！

第 一 章：BANI 时代企业面临的挑战

1、BANI 时代的特征

2、我国企业的生存压力

3、 企业如何构建核心竞争力1）学会跳远

2）准确定位找“NG（尼姑)”

4、采购发展地图 4.0

5、采购增值 理念先行

案例：降本成功后老板奖励 1 万元

第二章：采购成本分析利器（版权）

算一算：成本是多少？

1、 正确认知和理解成本1）成本的两面性 2）什么是成本

3）企业中的两种成本

2、什么是成本分析

3、采购成本的构成

4、 成本分析模型：模比定律1）什么是模比定律

2） 模比定律模型：四步法构建成本分析

3） 案例 3：成本分析在生活中应用

4） 讨论：该价格是否合理？

第三章：采购成本降低策略及方法

思考：原料成本降低对利润贡献多少

1、采购降本的一链两关注

2、采购降本策划：战略采购屋

3、战略采购降本实施路径

1） 战略采购降本模型：TIM DRIVE

2） 案例：某公司基于品类分析采购金额统计表

3） 练习：利用 TIMDRIVE 模型策划出一个物料的降本方案

4、 采购降本五级金字塔1）商务降本

2） 案例：2022 年某电商供应链降本500 万

3） 流程降本：ECRS 法

4） 案例：某吸尘器厂生产线组装效率提升 10.5%

5） 技术降本：标通化 PISSER 模型

6） 案例：丰田车把手的标通化

7） 供方协同降本：DFMA+ESI

8） 案例：基于 DFMA 的设计

9） 案例：供应商协同 共享利润

10） 采购创新降本

11） 案例：引入新工艺降本

12） 创新案例：羊毛出在猪身上，让牛来买单

13） 创新案例：意想不到的泳衣

14） 聊聊您降本中的高光时刻

第四章：采购双赢谈判实战技巧

1、什么是谈判

1）故事分享：沟通的艺术-来自燕子的一封信

2、谈判不可或缺的因素

1）案例：利用信息解决进口零件交期问题

3、谈判基本模型：APROVE

小练习：你的谈判风格是什么？

4、谈判技巧

1） 打破僵局技巧

2） 案例：中国好声音比赛中的一个场景

3） 突出对方的损失而不是收益

4） 罗斯福竞选总统的照片

5） 不开先例

6） 当面甩门

7） 白脸黑脸

8） 相机合同

9） 案例 8：建筑工程合同谈判

5、祁老师独创谈判技巧

1） 案例：一次买花的经历

2） 小故事：买领带

3） 谈判练习：根据情景小组进行谈判练习

第五章：采购成本降低七大工具

互动问答：请用 2 个字回答关于企业

降本的 3 个如果

1、供需博弈实力分析

2、采购成本降低的策划

1） 卡拉杰克模型

2） 盈利矩阵

3） 练习：请用盈利矩阵列出您公司可以降本的目标！

3、采购开支分析

1）案例：服装行业机会分析总结表

4、 采购成本降低的工具1）早期采购介入 EPI 2）讨论：你该怎么做？ 3）目标成本法

4） 推行免检

5） 价值分析与价值工程 VA/VE

6） 案例 9：VA 价值分析降低支撑柱成本

7） 讨论练习：请帮小王追女生

8） ESI 早期供应商介入

9） 案例：降低天线外罩的成本

10） 成分对标分析

11） 产品拆解

12） 小组共创练习：请您写出 21 条降本的方法！

13） 思考：*供应商如何降本？

14） 讨论：如何制定落地降本方案