英国供应链管理专家马丁·克里斯托弗指出：21世纪的竞争不再是企业和企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。企业的成败在很大程度上也取决于供应商的绩效，供应商的选择大于管理，所以，采购部门要站在企业战略的高度去开发、评价和选择供应商，同时还要考虑企业的内外环境，**选择供应商而获得竞争优势，通 过供应商绩效管理，不断的创造价值并协助业务将价值传递到客户端。本课程利用案例和故事，让学员能系统而全面的掌握供应商开发、选择及管理的流程。

导入：当前中国供应链形式简析

第 一 章 企业战略及采购战略

1. 什么是企业战略？

1.1 业发展的要素

1.2 两句名言

2. 什么是采购战略

2.1 采购战略类型

2.2 采购分段：采的流程

2.3 采购分段：购的流程

3. 从乌卡时代走向BANI时

3.1 什么是乌卡时代

3.2 BANI时代

3.3变化时代对采购人员的要求

案例故事1---Ferroli(法罗力)壁挂炉风波

4. 任正非对采购人员的要求

5.企业对环境变化做出应对

讨论2：采购人该如何解读政策？

6. 采购关键业绩指标

案例3：采购部年度绩效指标

本章复习

第二章 供应商开发策略及规划

思考：我们为什么要开发供应商？

1. 开发前的策划

1.1 供应商现状分析矩阵

1.2 现有供应商绩效评估表

1.3 绩效评估雷达图

2. 供应商分类

2.1 按物料属性分

2.2 按品类分

案例4：房地产供应商分类

3. 年度供应商开发数量规划

4. 供应商开发评估管理全景图

5. 供应商开发的关键控制点

6. 供应商开发成功5S模型

第三章 供应商开发过程及寻源技巧

1. 供应商开发选择漏斗

2. 供应商的选择原则

3. 供应商开发七步法

3.1 需求分析---6W2H

3.2 制定准入标准：知己知彼

4. 快速寻源法

4.1 “十字交叉”法

4.2 供应商推荐

4.3 举贤不避亲：内部推荐法

4.4 专业微信群

4.5 上游渗透寻源法

5. 供方寻源：收集供方信息

6. 供应商开发中的问题点及对策

7. 寻源时的两个注意点

7.1防止供应商报错价！

7.2确保**次就把样品做对！

8. 对供应商做充分的背景调查

供应商开发工程师的思考

案例讨论5：如何应对内部推荐供应商

第四章 供应商评估全流程

1. 为什么要评估供应商？

2. 评估前的策划

2.1 建立供应商评估标准

2.2 制定供应商评估流程

2.3 制定供应商审核日程表

2.4 建立供应商审核风险预案

3. 供应商现场审核的目标

4. 建立供应商评分总架构

5. 供应商评估标准

5.1 供方评估打分标准

案例表6：新供应商现场评估审核表

第五章 供应商现场审核思路及技巧

1. 审核中的思路

2. 现场审核前四自问

3. 识别现场审核的三个“坑”

4. 审核中识别供应商的强项

供应商强项统计表

5. 对新供应商现场审核

5.1 评估供应商八项能力

5.2 审核活动策划步骤

5.3 供应商审核日程安排

练习：供应商现场审核该如何提问？

6. 供应商现场审核技巧

审核中的话术

7. 批准新供应商和潜在供应商

7.1 批准新进供应商步骤

7.2 批准潜在供应商

8. 供应商现场审核后输出什么？

8.1 新供应商审核报告

8.2 判断供应商成长性

8.3 建立**后“311”防线

8.4 供应商现场审核风险评估报告

8.5 对新供应商的“入职培训”

本章复习

第六章 供应商导入及管理

小故事：采与购的恩怨

缩短新供应商导入后磨合期

1. 新供应商导入工作

1.1合格供应商清单管理

1.2新供应商管理“三时期”

1.3供应商导入的关键节点

2. 牧人式和猎人式供应商管理

3. 供应商管理的误区

4. 好供应商应当具备的5个特点

5. 供应商管理的4原则

6. 管好供应商的基本要素

7. 供应商管理内容

8. 供应商管理四方法

8.1 分类管理法

8.2 供应商感知模型

8.3 建立博弈机制

8.4 供方赋能内容

案例：对供应商进行持续降本培训

思考：如何利用供应商资源创造价值

案例：苹果公司对供应商的全流程管理

案例讨论：模具移管

9. 创新管理理念

9.1 用销售的思维做采购

9.2 前置管理

案例：供应商每日汇报生产日报表

讨论：客户指定供应商该怎么管理？