对制造业而言，采购成本往往占到总成本的50-60%，如何做好采购工作影响着企业的成本和利润，企业期望迫切解决的问题。

本课程，理论为辅，只要以方法和工具为主，通 过大量案例和实战演练，帮助学员掌握采购成本的具体算法，把交货期、MOQ、付款方式等量化到单价，在此基础上，学会如何有效的降低采购成本，选择合适的供应商，掌握谈判技巧和风险控制能力，掌握合理的采购方法。

第 一 部分  采购理念与成本量化

主题：采购概述

要点：1、采购与利润的关系

2、采购部门的职责

3、传统采购与现代采购的差别

主题：采购总成本

要点：1、采购成本冰山说

2、采购总成本包括了哪些成本

主题：具体量化采购成本

要点：1、**案例，理解采购成本不是一句空话，而是需要具体量化的

2、具体计算付款周期对单价的影响

3、计算交货期对单价的影响

4、计算MOQ对单价的影响

5、案例分析：综合应用上述方法，计算采购总成本

主题：采购5R原则

主题：物料分类

要点：1、四象限与ABC分类法

2、根据物料分类，选择合适的供应商关系和供应商数量

3、根据物料分类，决定采购资源的分配和工作重点

4、如何管理内部供应商和强势供应商

第二部分  供应商评估与选择

主题：供应市场分析

要点：1、如何划分供应市场

2、实际案例：如何评价合适的供应市场

主题：供应商能力评估

要点：1、如何评估供应商的质量能力

2、如何评估供应商的供货稳定性

3、如何评估供应商的成本与财务状况

4、实用而又简单的几个财务指标

5、评估供应商的综合能力与商业态度

主题：供应商积极性评估

要点：1、供应商感知模型

2、评估对供应商的吸引力

主题：供应商选择

要点：1、对供应商能力进行评分

2、如何评估供应商的积极性

3、从能力与积极性二方面选择**的供应商

主题：供应商关系选择

要点：1、现货采购适用的情形与优劣

2、年度框架协议适用的情形

3、伙伴关系与战略联盟

第三部分  采购谈判与合同管理

主题：获取报价的方式

要点：1、不同报价方式的优劣

2、报价单分析——市场法与成本法

3、了解供应商的定价方式

主题：什么是谈判

要点：1、谈判是筹码交换的过程

2、不同的谈判方式

3、**一个案例，理解不同谈判方式的优劣

主题：谈判前的准备工作

要点：1、如何确定谈判目标

2、了解对手和行业

3、对谈判目标进行优先级排序

4、列出各种可能的选择方案，并设定界限

主题：谈判的四个阶段

要点：1、介绍阶段的注意点

2、在冲突阶段把握好应做什么

3、综合阶段的重要性

4、决定阶段

主题：谈判高手的必备技能

要点：1、谈判的七个策略

2、谈判的技巧

主题：互动角色扮演

要点：1、学员扮演供应商和采购商进行采购谈判

2、回顾角色扮演中各自的得失

3、讲师点评

主题：合同风险管控

要点：1、不可抗力免责的前提和条款

2、合同成立的条件

3、案例分析：合同风险

第四部分  采购计划管理

主题：采购数量的选择

要点：1、购买数量的把控方式——lot for lot，固定量，定期，min-max

2、EOQ经济采购批量的实战价值和适用范围

3、库存持有费率在实战中的巨大意义

4、**小库存量和安全库存量的差别以及各自适应何种物料

5、**小库存量的计算方法

6、双堆法（复仓法）的应用

主题：采购时机的选择

要点：1、购买时机的把控方式——reorder point，定期（固定时间）采购，MRP逻辑

2、MRP逻辑以及适合的物料类型

3、案例分析：如何编制一份合理的采购计划

第五部分  供应商管理与采购成本控制

主题：供应商管理

要点：1、供应商管理十字箴言

2、供应商奖惩

3、减少供应商数量的方法

4、如何管理研发指定或者客户指定的供应商

主题：供应商管理案例分析

要点：1、**一个案例，了解如何激发长期供应商的积极性

2、芯片危机，供应商管理决定了一家公司的成败

主题：降低采购成本的具体办法

要点：1、价值工程与价值分析

2、目标成本法

3、杠杆采购与集中采购