当企业的竞争已转化为采购与供应链的系统竞争：你是不是总为库存高，周期短，批量少而烦恼？你是不是总为无法控制成本，无法保证质量而忧心？你是不是总为供应商周期太长，交货不准时，包装不规范而担心？采购人员该如何进行采购成本管理？如何有效进行谈判与议价？如何与供应商建立起双赢的关系？如何识别采购的风险，如何管理合同？你是不是很想扭转局势却无从下手？采购人员是不是一再抱怨事情多，压力大？您是否无法看清供应链变幻莫测的戏码？你是否想知道新时代的采购管理该如何转变，该如何打造采购核心技能?我们*研发的课程为您解决以上所有难题，帮您扩展采购与供应链管理视野，获得更多实战技巧，提升企业采购管理能力。

一 树立先进的采购理念

1. 采购概述

采购与利润的关系

采购部门的职责

传统采购与现代采购的差别

2. 采购总成本

采购成本冰山说

采购总成本包括了哪些成本

3. 具体量化采购成本

**案例，理解采购成本不是一句空话，而是需要具体量化的

具体计算付款周期对单价的影响

计算交货期对单价的影响

计算MOQ对单价的影响

综合应用上述方法，计算采购总成本

4. 采购5R原则

5. 物料分类

四象限与ABC分类法

根据物料分类，选择合适的供应商关系和供应商数量

根据物料分类，决定采购资源的分配和工作重点

如何管理内部供应商和强势供应商

二 供应商评估与选择

1. 供应市场分析

如何划分供应市场

实际案例：如何评价合适的供应市场

2. 供应商能力评估

如何评估供应商的质量能力

如何评估供应商的供货稳定性

如何评估供应商的成本与财务状况

实用而又简单的几个财务指标

评估供应商的综合能力与商业态度

3. 供应商积极性评估

供应商感知模型

评估对供应商的吸引力

4. 供应商选择

对供应商能力进行评分

如何评估供应商的积极性

从能力与积极性二方面选择**的供应商

5. 供应商关系选择

现货采购适用的情形与优劣

年度框架协议适用的情形

伙伴关系与战略联盟

三 采购谈判与合同管理

1. 获取报价的方式

不同报价方式的优劣

报价单分析——市场法与成本法

了解供应商的定价方式

2. 什么是谈判

谈判是筹码交换的过程

不同的谈判方式

**一个案例，理解不同谈判方式的优劣

3. 谈判前的准备工作

如何确定谈判目标

了解对手和行业

对谈判目标进行优先级排序

列出各种可能的选择方案，并设定界限

4. 谈判的四个阶段

介绍阶段的注意点

在冲突阶段把握好应做什么

综合阶段的重要性

决定阶段

5. 谈判高手的必备技能

谈判的七个策略

谈判的技巧

6. 互动角色扮演

学员扮演供应商和采购商进行采购谈判

回顾角色扮演中各自的得失

讲师点评

7. 合同风险管控

不可抗力免责的前提和条款

合同成立的条件

可撤销合同的类型

案例分析：合同风险

四 采购计划管理

1. 采购数量的选择

购买数量的把控方式——lot for lot，固定量，定期，min-max

EOQ经济采购批量的实战价值和适用范围

库存持有费率在实战中的巨大意义

**小库存量和安全库存量的差别以及各自适应何种物料

**小库存量的计算方法

双堆法（复仓法）的应用

2. 采购时机的选择

购买时机的把控方式——reorder point，定期（固定时间）采购，MRP逻辑

定期采购尤其要注意采购间隔期的影响

MRP逻辑以及适合的物料类型

案例分析：如何编制一份合理的采购计划

五 供应商管理与采购成本控制

1. 供应商管理

供应商管理十字箴言

供应商奖惩

减少供应商数量的方法

如何管理研发指定或者客户指定的供应商

2. 供应商管理案例分析

**一个案例，了解如何激发长期供应商的积极性

芯片危机，供应商管理决定了一家公司的成败

3. 降低采购成本的具体办法

价值工程与价值分析

目标成本法

杠杆采购与集中采购