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公司采购人员培训计划
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发布时间:2023-03-18编辑:李振

在企业采购工作中,采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判,有简单的,也有困难的;有与企业内部其它部门进行谈判的,也有与外部供应商进行谈判的。具备卓越的谈判技巧是资 深采购人员的必备杀技,这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。

采购管理培训咨询

在企业采购工作中,采购人员几乎每天都会遇到这样那样的谈判,有简单的,也有困难的;有与企业内部其它部门进行谈判的,也有与外部供应商进行谈判的。具备卓越的谈判技巧是资 深采购人员的必备杀技,这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。

采购过程中如何准备适用的合同,了解买卖双方的主要义务,确定明确的合同条款也是企业采购必须具备的能力。而现实情况是,很多企业的大多数采购员非常缺乏谈判技巧和合同管理的能力,无法及时、有效地解决采购与供应过程中出现的问题和困难,严重影响个人、采购与供应部门的绩效和公司目标的实现。

企业在激烈的市场竞争压力下经过多年谈判降本,单纯的压价方式已经难以为继。学会成本分析的方法,以合理的价格为企业获取外部资源,提升企业产品在成本上的竞争力。 采购人员核心能力的提升有助于提高企业的供应绩效,增强企业的供应链竞争力。

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专业采购六堂课
课程简介:产业升级、结构调整、管理变革……一系列趋势都预示着国内企业在向世界看齐。传统的依靠销售收入拉动利润的方式已经举步维艰,采购的杠杆效果越来越明显,采购作为利润的“第二创造点”的作用愈来愈被老总们重视。但遗憾的是,当企业真正重视采购的时候,却发现采购人才出现断层。由于国内院校少有采购专业,现有的采购人员大多非科班出身,缺乏系统的学习,更多地是靠着自身的经验积累。采购人才的匮乏成了当今许多企业发展的瓶颈。
采购全流程合规与风险管理
课程简介:采购是企业经营的一个核心环节,是企业降低成本、获取利润的重要来源。企业的物料采购包括采购计划制订、采购审批、供应商开发和选择、价格咨询、采购招标、合同签订与执行、货物验收、核算、付款等诸多环节。由于受各种因素的影响,采购的各个环节中都存在各种不同的合规风险,如果对这些风险认识不足、控制不力,企业采购过程也就容 易滋生“暗箱操作”、以权谋私、弄虚作假、舍贱求贵、以次充好、收受回扣等现象。
采购谈判沟通技巧
课程简介:在企业采购过程中,由于企业性质和服务特征不同,采购所使用的采购策略和方式也有所差异。如今企业采购需求复杂,若从供应商认证、质量把控、合作关系等方面考虑,频繁更换供应商只会给企业采购带来更多难题。因此,采购商熟练掌握采购谈判技巧,与供应商建立长期稳定的合作关系尤为重要。从高效供应链管理的要求来讲,具备卓越的谈判技巧是资 深采购专业人士的必备杀技,这将极大地解决采购工作中遇到的诸多困难和问题。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购总监、采购经理、采购工程师、采购分析师、采购专员、采购计划专员等

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第 一 讲:采购基础知识

一、采购类型与方式

1、什么是采购?

2、采购有地位吗?

3、采购的类型及方式有哪些?

二、采购作业流程

1、采购基本流程

2、采购作业流程的变革方向

3、采购作业流程的控制与管理

案例:某公司的采购流程分析

三、采购管理基本知识

1、采购管理5R原则

2、采购管理的重要性

3、采购组织结构

4、采购管理的内容与模式


第二讲:供应商管理

一、供应商管理之寻源

1、寻找供应商的途径有哪些?

2、寻源战略

1)信息分析

2)供应库竞争度分析

3)采购源类型及其对采购的影响

3、供应商开发寻源流程

二、供应商管理之评估和选择

1、评估与选择的基本原则

2、供应商评估与选择的关键要素

1)质量

2)成本

3)供货表现

4)服务表现

3、评估与选择的基本流程

4、现场审核的重点和难点

5、供应商评估与选择的标准

1)评定供应商的等级

2)供应商分类-初选供应商的结果

案例:某公司的供应商选择案例

三、供应商管理之绩效

1、用于分析供应商执行能力的因素

2、供应商绩效及改善的通用流程

3、供应商绩效考评质量指标

4、供应商绩效考评细则

案例:供应商绩效考评表格示例

四、全面供应商管理之关系

1、决定供应商关系的因素

2、采购组织与供应商的关系模型

3、不同采购生命周期中的供应商关系管理

4、供应商关系的五种类型分析

5、如何建立供应商伙伴关系

6、制定和执行供应商退出战略

案例:某公司的伙伴战略案例


第三讲:采购谈判

一、采购谈判概述

1、谈判是一种力量的搏弈

2、谈判的三大阶段

二、采购谈判的准备工作

1、了解谈判背景

2、识别双方的谈判实力

3、确定谈判目标

4、制定策略

三、采购谈判的五大要领

1、采购谈判的时机

2、成功的谈判团队

3、提问和倾听

4、从兴趣入手

5、赞美的威力

案例:谈判小故事

四、采购谈判八大技巧

1、重视谈判前的铺垫

2、精准数据营造谈判势力

3、出牌技巧

4、找对人,说对话

5、让好每一步

6、黑白配

7、离开的时机

8、白纸黑字不能少

案例:这个采购项目怎么啦?

视频:跟电影学谈判技巧


第四讲:采购合同管理

一、采购合同管理——概念篇

1、采购合同的概念与特征

2、采购合同的功能

3、采购合同的分类

二、采购合同管理——内容篇

1、采购合同的条款

2、采购合同的签订

3、采购合同的违约责任与索赔

4、采购合同的变更、中止和解除

案例:某企业合同签订后因更改造成的风险案例

三、采购合同管理——方法篇

1、严密的管理手段

2、合同管理的一般性工作

3、合同完成后行政事务管理

四、常见采购合同的管理重点

1、不同重要性物料的合同管理重点

2、涉外采购合同管理重点

3、采购外包合同管理重点

五、合同管理-有效执行

1、合同管理政策与流程

2、建立采购合同管理团队

3、制定合同管理计划

案例:某企业项目部合同管理办法

六、合同风险管理

1、合同履行中的风险风险类型及应对

2、避免违约的途径

3、制定风险登记表

4、风险管理战略

案例:某企业合同签订后因更改造成的风险案例


第五讲:采购成本分析

一、对采购成本的全面认识

1、财务报表里的成本

2、采购成本控制原则及管理法

3、采购成本管理模型

二、进行成本分析的重要工具和方法

1、成本案例

2、采购成本构成

3、全生命周期成本

4、作业成本法

案例:某公司产品成本分析案例

三、如何进行采购成本分析

1、分析本公司产品的成本构成

2、制定本公司的成本分解表

3、重点关注总成本分析


第六讲:采购专业人士是怎样炼成的?

1、不同类型企业对采购的要求

2、采购人员的职业发展途径

3、采购专业人士的特质及未来技能趋势


定制企业培训方案
  • 采购物流和供应链实战讲师-胡松评

    胡松评老师具有20多年外企中高层管理经验,80年代在深圳、90年代在上海,从仓管员、采购员、运输调度员等基层做起,一直做到采购物流和供应链全球总监、分公司总经理和跨国集团副总裁...

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    复旦大学经济管理学院硕士,国际采购与供应管理联盟(IFPSM)高级讲师,14年专注于物流采购供应链领域,曾任华侨城集团公司总经理办公室综合处助理,华侨城集团公司欢乐干线项目经理,深圳格艾格服饰总经理...

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    郭涛老师有15年德资、日企、台资与民企生产管理经验,从工厂做起,历任作业员,QC,QC主管,QC经理,生产经理,采购员,采购工程师,采购主管,采购经理,供应链经理,精益与供应链顾问与培训师等职...

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  • 《采购流程优化及供应商评估与管理》

    6月10-11日 广州(线上同步)
  • 《采购成本控制与供应商谈判技巧》

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  • 《MRO间接采购--设备、备件、服务》

    8月10-11日 上海(线上同步)
  • 《采购人员七大核心技能提升与再造》

    9月16-17日 北京(线上同步)
  • 《转型-从传统采购到数字化供应管理》

    10月12-13日 武汉(线上同步)
  • 《新形势下采购招标实战技巧与合同风险管控》

    11月18-19日 杭州(线上同步)
  • 《采购市场开发与供应商优选》

    12月20-21日 北京(线上同步)
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