随着国际、国内经济发展的新形势出现，一个企业要想在市场经济的大潮中长期处于不败之地，企业的领导者应迅速认识到采购在生产和销售中的重要价值，国际化的贸易需要实现从供应商、厂家、分销商到**终用户之间的物流、信息流和资金流的一体化管理。

作为影响企业成本的重要组成部分―采购成本，它一般采用实际成本法计价，即采购入库前发生的一切合理支出计入采购成本，包括购买价款、相关税费、运输费、保险费及装卸费等。要使组成采购成本的各项费用降低，提升企业利润，我们首先要做的，就是尽快改变旧有采购的观念和做法，建立新型供需关系和采购经营模式，全力培养采购成本管理方面的人员素质。

**部分 现代采购管理的新理念

一、随着我国医药流通体制改革，医药采购面临的机遇与挑战

二、采购如何与计划、销售搞好跨部门协作

三、采购部门职责的正确定位

案例分析：上海医药股份购销配合的成功案例

 

第二部分  产品及市场分析

一、产品与成本

二、产品的不同寿命周期各阶段的采购特点与成本管理策略 （广东佛山某企业失败教训）

三、产品价值分析与价值工程 （VA/VE）

1、VA/VE基本方法

2、采购业务中VA/VE的检查项目

3、VA/VE在采购业务中的应用

四、产品ABC分类

1、ABC产品分类的标准

2、产品ABC分类法在产品采购中的应用

五、市场分析

1、市场结构与特征分析

2、如何对不同类型供应商采取不同的采购策略——四角模型分析法

3、如何进行企业自身在供应链中的定位——供应链五角分析模型

4、如何打破垄断供应有效方法

六、如何提升企业采购实力

统一采购、委托代理采购、系统采购、JIT采购、招标、议标及推荐供应商等采购方法的利弊分析及合理利用（某公司全球采购发展过程经验借鉴）

 

第三部分 采购成本与价格分析方法应用

一、供应商成本构成分析

1、供应商成本构成

2、供应商供货盈亏平衡点推算的方法

2、价格变动对供应商供成本推算的方法（案例操作训练）

3、批量变化对供应商供成本推算的方法

二、多家供应商的成本构成、比价和降价潜力分析工具

三、根据单一供应商成本指数变动对采购价格进行调整的工具（案例操作训练）

四、根据产品不同市场周期的确定采购价格的方法（案例操作训练）

五、年度外协订货价格确定方法

六、供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正工具（案例操作训练）

 

第四部分 采购与供应商整合

一、为降低采购成本迫切需要解第二部分 采购与供应链管理

二、供应链管理的概念

三、如何正确医药流通企业、供应厂商与客户合作关系的新变化

生产者眼中理想的医药批发商

理想的医药批发商所应具备的能力

案例：西安杨森与上海医药股份双赢合作的成功案例分析

四、医药流通企业如何企业供应链中的地位分析（五角模型分析）

六、如何搞好供应商关系的维护、调整与平衡、开发供应商和新品引进（广州医药股份成功案例）

七、如何同供应商建立双赢的合作关系，共同降低供应链中的成本（上海医药股份成功案例）

 

第五部分 供应链中需求预测不准的奥秘探究与解决方案

一、供应链各个节点的需求变如何化导致 “牛鞭效应”（某医药公司产品积压的教训）

二、预测方法本身适用性的局限（地奥制药公司产品被“套牢”的失败教训）

三、不重视客户关系管理（CRM）和对渠道库存与需求变化跟踪带来的计划盲目性

四、控制库存和降低成本的解决方案

1、如何建立应对客户需求变化的预警机制对终端客户需求变化的过程分析

2、如何同客户建立利益共享、风险共担的供应链合作伙伴关系。（广州医药股份成功案例）

3、强化客户关系管理（CRM），掌握终端客户需求变化的过程。

4、建立DRP信息管理系统，降低库存风险。（西安杨森制药建立DRP控制库存的成功案例）

五、客户需求预测与库存控制

1、需求预测有效的预测方法及其适用条件

2、库存控制的实用方法

ABC重点控制法

安全库存控制法

远期需求预测

滚动计划控制法）

3、如何加快库存周转

 

第六部分 拓展训练——啤酒游戏

游戏的主要达到的收获：

1、探究下游零售商、中游批发商、上游制造商，起初都严重缺货，后来却严重积货的原因。

2、亲身体验“牛鞭效应”的形成过程

3、掌握零售商、批发商、代理商、工厂与供应商的不同物流程序对造成库存积压与缺货的影响

4、掌握库存与缺货成本的计算方法

5、掌握需求预测、库存决策和下订单的操作技巧，提升需求预测与库存控制的心理素质

6、库存控制业绩分析与评价

案例分析：SARS时期宝洁公司如何利用啤酒游戏原理成功控制库存

影响采购成本的因素很多，不同类型的项目，影响其采购成本和价格的因素也不同。一般来说，可以归纳为以下个方面：

1. 市场竞争关系

2. 项目的技术复杂程度、质量标准和工期

3. 原材料、组成品、设备等价格变动

4. 项目采购数量

5. 付款条件

6. 项目管理模式和合同条件

7. 采购方的管理能力

8. 采购不当和管理不善

9. 采购流程的计划性和透明性