降低采购成本培训课程旨在借鉴先进企业采购战略模式，提升本企业的采购管理水平和竞争能力。学习采购成本降低的有效技巧与方法，学习先进成本管理模式和技术，帮助企业降低采购成本；明确采购的定位和职责，采购与各业务职能部门的业务接口关系，提升协同化操作水平；使学员具备采购应有的素质和正确的工作方法，合理使用各种采购技巧高效完成采购任务。

一、 降低采购成本的新型理念和策略
●竞争环境对企业采购的挑战
●采购成本对经营业绩的影响
●采购成本的降低对企业利润的杠杆作用
●采购成本对企业各项关键指标的影响
●采购核心价值观
●从职能管理转向流程管理
●企业采购与其它职能之间的关系
●从采购管理转向供应商关系管理
●常见的采购策略（案例）
●买（卖）方市场地位的判定与评估
●采购项目定位模型策略
●细分采购物资，降低采购成本的策略
2 低成本/低风险物资的采购策略
2 低成本/高风险物资的采购策略
2 高成本/低风险物资的采购策略
2 高成本/高风险物资的采购策略
●考虑供应商切换成本的采购策略
●多家供应商的管理策略 

二、 降低采购成本的核心——采购流程优化
【研讨】：企业降低采购成本的现状流程展示
●采购业务的财务价值分析
●采购业务的客户价值分析
●采购业务的定位
●降低采购成本的业务驱动因素
●降低采购成本的业务边界（起点与终点）
●降低采购成本的业务接口关系（上游接口业务与下游接口业务）
●降低采购成本的业务责任人
●降低采购成本的业务参与角色
●降低采购成本的业务绩效
●降低采购成本的关键价值活动
●降低采购成本的风险控制活动
●降低采购成本的关键模板清单
【工作坊】：降低采购成本的流程优化研讨 

三、 降低采购成本的组织与岗位建设
●职能型组织的特征
●战略、组织、流程、岗位和绩效的关系
●流程型组织的特征
●流程型组织的设计方法
●流程型组织的组织职责描述方法
●流程和职位的关系
【案例】：采购流程与职位的关系图
●采购的新型组织——采购讲师团
●采购讲师团的定位与职责
●采购讲师团的各成员分工
●降低采购成本的主导岗位——采购认证工程师的职责
●降低采购成本的协同岗位——物品技术认证工程师的职责
●降低采购成本的协同岗位——供应商质量工程师的职责
●降低采购成本的协同岗位——采购跟单员的职责
●采购认证工程师的任职能力要求
●采购认证工程师与各岗位之间的业务接口关系
【案例】：采购认证工程师职位说明书介绍 

四、 建立采购成本结构模型
●采购的价格冰山
●总成本在采购成本分析中的应用
●直接成本的构成和计算及影响因素
●间接成本的构成分析及影响因素
●固定成本与可变成本分析
●管理、财务、销售三项费用分析
●如何计算分摊与折旧
【案例】：某产品成本结构模型介绍 

五、 采购成本分析——QCDSOO
●Ｑ质量成本，根据质量保证金或ＰＰＭ标准参数进行单价的调整
●Ｃ成本分析，是否有小订货量（MOQ）,量大，单价也许就越低吗
●Ｄ交期成本，警告供应商，不同的交期标准不同的价格
●Ｓ服务成本，让ＳＱＥ给供应商一个服务周期时间，好是佳时间
●Ｏ其他成本，是否有地方保护主义成本、回扣成本、包装损失、意外损失成本
●学习曲线的运用（Llearning Curve）
●如何计算损益平衡点（Break-EvenPoint）
●产品生命期成本（Life Cycle Costing）
●总使用成本(TCO)的基本要素有哪些？
●作业成本法Activity-Based Costing方法
【练习】：建立企业采购物资成本结构模型练习 

六、 采购定价
●决定采购价格需考虑的因素
●采购定价的四个关键维度（定价标准、供应商数量、定价方法、定价选择）
●按物料族确定采购定价的策略
●物料采购成本核算与分析
●物料供应市场价格分析
●物料采购价值分析
●物料供应商能力与积极性分析
●物料询价/报价定价法
●物料采购招标定价法
●物料采购指标定价法
●物料客户指定定价法
●选择物料采购定价的方法
●低价格法选择供应商
●低所有权总成本选择供应商
●价值评估法选择供应商
●加权评分法选择供应商
【练习】：物资采购定价练习 

七、 采购谈判策略与技巧
●采购谈判的主要阶段
●准备谈判时应考虑的因素
●谈判者的心理建设
●谈判的准备工作
●采购谈判的策略
●采购谈判的战术与技巧
●降低采购成本的谈判技巧
2 如何掌握卖方真实的销售心理
2 如何分析销售方的需求
2 如何运用技术分析手段实现“不谈”的谈判
2 如何利用买卖双方的优劣进行谈判
2 如何利用各级别的权限进行议价
【案例】某公司成功的采购谈判案例介绍 

影响采购成本的因素很多，不同类型的项目，影响其采购成本和价格的因素也不同。一般来说，可以归纳为以下个方面：

1. 市场竞争关系

2. 项目的技术复杂程度、质量标准和工期

3. 原材料、组成品、设备等价格变动

4. 项目采购数量

5. 付款条件

6. 项目管理模式和合同条件

7. 采购方的管理能力

8. 采购不当和管理不善

9. 采购流程的计划性和透明性