制作投标文件就像是做考卷。答题关键的是阅读题目，那么标书制作者想要制作出合格有效的投标文件，阅读招标文件是关键。本课程旨在让学员掌握招标文件分析技巧，学会制作投标文件，提升中标概率。

第 一 讲：招标采购基础知识

一、基本法律法规

1.概述

2.法律体系

（1）政采体系

（2）招法体系

3．采购方式

二、招标阶段风险防范

1、合格投标人的要求

案例：分公司是否可以投标

2、厉害关系如何界定

案例：单位负责人为同一人

案例：存在直接控股和管理关系

3、中小企业的认定标准

三、投标阶段风险防范

1、围标串标的认定和防范

2、弄虚作假的认定和防范

四、评标及合同阶段风险防范

1、实质性内容不能更改

2、保证金等其他要求

第二讲：招标文件分析

一、招标文件构成

1. 三位一体

1）招标方的采购需求（控招标）

2）投标人的投标指引（控投标）

3）评委的评审依据（控评标）

案例：茶壶里煮饺子，倒不出来了

2. 招标文件结构

1）物理形式结构

2）内在逻辑结构

二、核心内容讲解

1. 资格条件

1）资格条件分类

2）资格条件详述

2. 实质性条款

1）商务实质性条款

2）技术实质性条款

3. 评分办法

1）权重、分布、分点

2）主观分与客观分

3）层级、范围、数字、和与或

4、澄清应用

1）答疑解惑

2）拖延时间

3）整体判断

案例：招标文件中的“歧义”

第三讲：投标文件制作技巧

一、投标文件的四种档次

1. 不违法

1）围标和串标

案例：计算机mac地址相同认定的串标

案例：工程量清单计价软件编号相同被认定串标

2）法律约定违法的情况

2. 不废标

1）法律约定投标被废标的情况

2）招标文件中的废标项

案例：实务中常见废标情况分析

3. 得高分

4. 中标

二、投标文件制作三大要领

1.一个完整的流程

小组讨论：完整的招标文件制作流程应该是怎么样的

1）完整流程展示

2）标书分析会

3）人员分工和时间节点

2. 三个原则

1）2/8原则

小组讨论：自己公司投标时哪些材料可以归到“8”这类

2）互审原则

案例：互审检查清单

1）诚信原则

案例：各省市通报的虚假应标惩罚案例

3. 四个技巧

1）评标便利性

2）阅标冲击力

3）评分卡位度

4）主观分高分技巧

案例：实施方案比较