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职业采购人员培训
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发布时间:2022-12-08编辑:李振

由于历史原因,国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少,采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将**知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能,使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念,掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。

采购管理培训咨询

由于历史原因,国内企业职业采购人员来源困乏、在职学习提升比较少,采购人员在商务过程中无法往往处于被动的劣势。本课程将**知识讲解与案例系统全面展示一个职业采购人员所需的知识与技能,使学员树立现代采购、供应商管理、采购成本控制、采购谈判等新理念,掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。

采购管理培训课程介绍

课程时间

本课程为企业内训,课程时长为1-2天,可根据企业需要调整相应的培训时间。

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课程对象

采购负责人、采购总监及经理,供应链总监及经理、采购工程师、供应商管理工程师等。

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课程特色

方法工具讲授与案例分析相结合,紧密联系企业的实际,具有实战性、可操作性。

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培训方式

主题讲授+案例分析+互动问答+视频欣赏+情景模拟+小队讨论+模拟训练

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采购管理培训内容

第 一 讲:采购管理环境分析

采购的外部环境:多种/少量/短交期

采购为何无法满足生产制造要求

采购的5项原则

采购人员的时间工作安排

采购的发展趋势

第二讲:供应商开发与管理

供应商的选择

供应商开发的流程

一些工厂的常见现象

供应商开发必要性

新供应商的评核和开发流程步驟

供应商开发流程分析  

如何发现潜在供应商

评估潜在供应商

厂商评估策略与方法

供应商选择的其他考虑

如何评估潜在供应商需要考量的因素

在收集供应商信息之前,必须制定出筛选的标准/供应商评估的要素

搜索潜在供应商

供应商的基础认证

供应商评核因素

A||一次性采购活动的三个阶段

I 内部需求评估

II 供应商分析

III 谈判和**终选择

重复性采购供应商认证

供应商价格评估

价格评估的11种方法

供应商绩效考核的流程

供应商考核KPI指标的确定

供应商辅导与改善策略

供应商考核目标的执行与修改

绩效反馈

案例:某世界500强企业的供应商绩效管理

供应商关系管理

第三讲:专业采购谈判与议价技巧

谈判专家的谈判阐释

谈判前的“3+3”问题

如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解

谈判的致胜之道

-详细的谈判计划

-优势的谈判行动

降低期待系数

谈判实战测试与心理学经典分析

A)、如何看待自己的谈判对手

B)、如何看待谈判自己的劣势

C)、对方的强势如何化解

D)、如何分析对方的话术背后含义

E)、“虚拟上司”处理技巧

F)、心理价位的沟通

G)、强势谈判建立

H)、利益平衡法

I)、借势谈判

J)、降低撒切尔期待系数

K)、轻缓的绝妙之道

谈判的步骤与打破僵局技巧

成功谈判的步骤——天、地、人分析

  -谈判矩阵

谈判的节奏

谈判的详细步骤

   i)良好的准备是谈判致胜的前提

     **重要的过程:谈判目标的设定

     主场谈判VS客场谈判

     案例讨论

  ii)谈判中的把握与协调

     注意团队协助,杜绝谈判英雄

     在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

     谈判礼仪与察言观色

     案例分析

  iii) 谈判的关键控制

8大让步技巧

提问与沟通

案例分析

iiii)结束谈判的艺术

肯定与期待的使用技法

建立“标准-现实”法则

突破僵局的共同解决问题法

勾画达成协议

冲出困境

三种类型的谈判伎俩及破解

案例:实战谈判演练

定制企业培训方案
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    祁卫锋老师有20多年欧、美、日等多家外企工作经验,历任采购主管、采购经理、高级采购经理,精通供应链管理与优化、采购系统化建设和流程管理,有丰富的降本实战经验,曾带领项目团队创下年降本1220万的记录...

  • 采购物流供应链讲师-朱育华

    朱育华老师曾在多家外资跨国公司从事采购、物流、供应链管理工作,具有丰富的制造业采购、物流、生产与销售实战及管理经验;德国OBI独资欧倍德(中国)管理系统有限公司(总部)商场技术采购经理,法国灵智集团(EuroRscg)上海精实营销咨询有限公司采购部主任...

  • 采购供应链管理讲师-陈飚

    陈飚老师有24年采购供应链实战经验,曾任:代傲电子控制有限公司(德资)|采购总监,霍尼韦尔传感控制公司(世界500强)|亚太区域采购经理,精博电子有限公司(美资)|采购经理,大力神铝业股份有限公司|供应链副总...

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    2023年5月27-28日 深圳(线上同步)
  • 《采购成本控制,消减与谈判技巧》

    2023年6月15-16日 武汉(线上同步)
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