采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、技术标准、质量保证、订购数量、包装要求、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系。采购谈判的程序可分为计划和准备阶段、开局阶段、正式洽谈阶段和成交阶段。 本课程由授课老师精心设计，为采购从业人员打开思路，提升实战能力，用采购谈判两军对垒案例演练推进中的问题与应对技巧进行分析与指道，从而提升采购与供应商谈判的实操能力，落地操作。
谈判是采购的必备技能，很多采购人员了解产品，也熟悉生产工艺，甚至还学习了很多谈判技巧，但往往在实际采购谈判的时候，却收效甚微，都是因为缺少科学的方法。
本课程可以为企业培训大量熟练掌握以上商务实操的采购从业人员，让采购人员学习和掌握运用降成本工具和供应商谈判与管理的基本技能，帮助企业全面降低采购成本。
第 一 部分 采购谈判战略～案例导入
1、谈判前的准备～资料分析提示
2、会谈中的技巧～优劣势的提示
3、后续重中之重～冲突对价应变
第二部分 谈判前的准备
1、SWOT重点分析
2、KSF关键的排序
3、谈判团队ABCD
第三部分 会谈中的技巧
1、搜寻供应商的软肋
2、预测价格底线防线
3、对等对价的切入点
第四部分 后续重中之重
1、冲突等级分析掌握
2、反复谈判关键排序
3、下一场景温馨感知
第五部分 采购谈判战术
1、队长智商情商平衡～队长要掌握议程
A、技术质量起始
B、商务服务缓颊
C、僵局前要喊停
2、弱势时N+1的气场
3、质量切入商务激励
4、冲突的关键掌握
A、尽量不要陷入价格漩涡
B、与价格做对等对价置换
C、抓住退让时机不断强调
5、会谈中找Plan B
A、让乙方多说感知找防线的破绽
B、甲方用数量质量成本数据找寻替代方案
C、僵局前尽快提出Plan B方案…
6、记录过程优缺点
7、仪容端庄精气神
8、结束时握手拥抱…