（可根据企业要求定制课纲）

第 一单元 明确采购供应定位需求

情景案例1：从“托盘欠料造成全线停产”来看如何正确申请的采购需求？

1.采购策略和企业运营战略关系

2.采购预算编制影响因素

3.明确采购需求的五大必备条件

4.分析六种不同采购情形的优势与劣势

5.明确采购预测基本方法

6.战略采购的需求管理原则

【培训小技巧】

需求建立六要素“5W1H”

【案例解读】

1.解析某电器行业采购品项管理布局图

2.为什么受伤的总是我？解读采购管理的困境及对策

【课题演练】

请学员们分析采购需求的问题点，利用课堂培训的工具来制定改善方案，老师予以点评，并给出解决方案

第二单元 优质的供应资源是这样开发出来的

情景案例2：危机之下如何开发合适的供应商？

1.供应商开发渠道

2.制定开发供应战略地图

3.供应商开发评价框架

4.供应商识别筛选与调查

5.供应商分级管理

6.如何设定供应商评审

【培训小技巧】

供应商评审“海陆空”体系的运用

【案例解读】

选择比管理更重要，美的公司是如何建立供应商评估体系的？

【课题演练】

开发供应商是采购效率提升的关键，分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区

第三单元 如何精准分析供应商制造成本

情景案例3：揭秘吉利低制造成本的秘诀

1.运营成本因素

2.加工成本因素

3.管理成本因素

4.政策和市场变动成本因素

5.什么是行情定价法

6.什么是价值定价法

7什么是成本定价法

8.采购成本分析的五力模型

【培训小技巧】

采购成本分析的“九阴真经”

【案例解读】

1.某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读

2.你所不知道供应商报价的十大陷阱

【沙盘游戏】

如何计算供应商的成本？

第四单元 如何培养优秀的供应商

情景案例4：从小米紧急防疫物资采购来看供应关系如何培养？

1.供应商导入流程

2.供应商匹配度

3.分析潜在供应商

4.如何确保及时交付的延续性

5.为什么我们总是被供应商牵着鼻子走

6.如何和九类“头疼”的供应商处理好关系

【培训小技巧】

我是谁？如何识别我们在供应商的地位？

【案例解读】

1.世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系？

2.从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的？

【课题演练】

垄断类供应商如何有效的管理？

第五单元 如何建立供应风险管理体系

导入案例5：从一个螺钉的断货造成全厂停产来看供应风险管理的重要性

1.采购风险管控的概念和重要性

2.制定采购风险管控计划

3.采购风险管控团队的职责和分工

4.采购风险管控的步骤

5.采购合同的风险管控条款解读

6.识别和规避采购合同的风险漏洞

7.采购合同关系管理、争议和终止

8.合同中的风险评估

【培训小技巧】

供应商风险等级表

【案例解读】

1.防患于未然，蕞安全的地方也许是蕞危险的地方，分享近期采购风险案例

2.解读华为采购风险防控的成功经验

【案例复盘】

你的供应关系健康吗？由学员提供企业的供应风险案例，通 过学习的工具和方法，老师予以剖析和点评

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