开篇一、疫情下半场后的房地产：地产经理人的解读

开篇二、疫情笼罩，地产行业招标采购：不创新毋宁死

1、供应链管理：双赢赢未来

从“供应商管理体系”到“供应链管理与应用体系”

疫情期间及之后的应用落地

1）供应链管理：什么叫地产供应链及其应用价值

供应商分2种，一种生产+销售，一种代理，前者由于原材料采购及仓储物流等流通环节的存在，往往可以获得当地银行的贷款，有一定资金能力；而开发商手握大量订单。这是双方不同的价值所在。

认识到这种上下游供应链的不同价值优势，能否合理利用。未来2年内，能否不**集采招标而是直接签订有条件战略合作协议。。。。

案例1：疫情期间及之后，地产公司战略采购模式

案例2：疫情期间，供应商选择和招投标应对策略

2）战略资源整合实践

案例3：深入解析每年一度堪称业界翘楚及标杆的“供方大会”，从会议意义，组织到价值收获

共有1000余家企业参加，已然成为业界的武林大会和行业盛世，是如何奠定其江湖地位？（*案例）

3）合作共赢，税收筹划

案例解析4：区域公司/多项目间的税收筹划

2、供应链升级：降低采购成本，增强施工管理，提升服务质量

不再纠结于单个供应商，而是融入整个供应链，彻底打通上游，玩转下游，从供应链上寻找和创造利润增长点和采购成本优化点

招标采购和供应商管理升级到快车道，升档；更是一种管理策略的升级革新

1）招采管理战略之从一维到二维：供应商升级到供应链

传统的工程类招标采购存在诸多问题，比如用一次招标一次，不像设备类招标可以年度集采，降本增效。

由于每次招标可能选择不同供应商，工期、质量、施工团队管理及完工后2年维保等存在参差不齐，无法统一的一系列问题。。。。

除了总包和精装外，外窗和园林景观是在金额和质量品质上影响*的工程项.

1）从招采角度如何建立中长期战略合作，

2）在工程角度如何从原材料和工程施工质量上获得中长期保障，

3）在成本角度如何在合作与质量保障的基础上进一步降低和优化成本，

是本案例所探讨和揭示的核心理念。

经典实操案例5：万科地产跨区域外窗战略采购模式创新

案例6：XX超高层项目结构工程优化采购模式

案例7：某地产景观工程供应链采购模式升级

3、供应链整合：用好一体化供应商，减少中间环节

一体化招标适用范围及优势、劣势分析

案例8: 碧桂园XX项目*球场工程招标

案例思考9：疫情期间及之后，一体化供应商应用策略

4、供应链延申：创造利润增长新动力

面对中国房地产市场的下半场，2020年突然下行的局势已然难以挽回，如何“活下去”？！**3个案例，让一向内敛的职能部门招采部为企业创造利润增长点，创造价值，凸显部门在地产管理链上的核心价值。

借鸡下蛋，抱团取暖

成本招采部如何创造价值，延伸服务

案例10：与供应商创新合作，寻找价值增长点

案例11：0成本借力下游供应商，售楼处及样板间案例

案例12：某标杆地产打通供应链创造新利润落地案例

5、*、**前沿的招标采购模式创新

1）效果类工程：招标模式升级（精装修、园林景观等）

地产企业价值核心与项目管理三角形

精装修工程如何避免低价中标、影响工程品质质量

什么是效果类工程？

新模式如何应用及其带来的价值导向

案例13：精装修工程的成本招标解决方案（互动案例）

2）材料设备类：招标模式升级创新

快速压缩供应商报价：成本招采创新案例--挖掘供应商价格底线模式

如何选择**评标方式-评标方式创新

案例14：自动旋转门战略集采

购物中心及酒店集中采购策略：基于“全寿命周期成本采购模型”的招标采购：从建立到分析与应用

案例15：机电设备战略集采：引入“全寿命周期成本”概念模型的招采实践

3）工程类招标：采购角度如何做成本优化

案例16：酒店及写字楼幕墙案例：XX项目酒店及办公楼幕墙工程招标设计成本优化新思路-专家出招 （本案例提供现场录音资料分享）

4）发布工程采购标准时间

案例17：地产项目流程优化

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