**讲：采购策略

一、采购的战略角色

1、采购对企业利润的影响

2、采购与可持续竞争的优势

3、采购发展的四个关键阶段

4、实施战略采购的三大环境

案例分析：丰田汽车的关系投资方式

宝洁公司在采购方面的创新

宜家应对供应基地的挑战

二、采购与企业的关系

1、采购与其它部门的配合

2、采购部门组成结构

3、采购三个关键子流程

4、采购与其它部门间的三项内容调整

5、采购人才发展与规划

案例分析：约翰.迪尔公司带来的启示

强生公司的采购关键领域

三、企业愿景，方针，目标，绩效

1、愿景，方针

2、目标，绩效

案例分析：某企业采购平衡计分卡案例

四、企业竞争战略与采购战略

1、四种企业竞争战略

2、四种企业采购战略

案例分析：从苹手机，小米手机，海底捞等看企业的竞争战略

第二讲、战略采购实施八步法

**步：战略采购组织构建

1、采购组织在企业组织中的战略地位

2、集权还是分权

3、采购三大职能组织构建与管理

案例分析：某企业总部集中采购部组织构架

第二步：自制与外购策略

1、需求计划

2、自制与外购策略

3、自制与外包策略

案例分析：IBM/思科外包案例

丰田公司外包决策案例

第三步：采购支出分析

1、定义采购品类

2、明确现在买什么？怎么买？

3、对采购品类市场分析

案例分析：立方体图解开支分析

SWOT分析

波特五力模型分析

案例演练：立方体图解开支分析演练

SWOT演练

第四步：制定采购策略拟定

1、采购策略设计的两大环节

2、采购策略两种原则与六种方法

3、不同类型物料采购策略拟定

第五步：供应商寻源，筛选，评估

1、供应商寻源19种方法与筛选三大步骤

2、供应商初步评估的五要点

3、供应商评估两大维度与五方面内容

案例分析: 供应商积极性测评

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