第一部分、跨国国际采购社会背景、现状和发展趋势

一、国际采购方兴未艾

1、国际采购的社会背景和现状

2、跨国国际采购世界真的好精彩

3、经济全球化促进采购国际化

4、低成本全球采购化的兴起

5、全球采购对象的多样化

6、国际采购方式的变革

二、国际采购道路平坦和途径

1、积极的国际采购对企业和影响

2、电子商务与时俱进——EDI的广泛运用

3、案例分析——跨国公司的国际采购平台和具体运用

4、电子采购的革命性变化

第二部分、跨国国际采购运作流程和采购方式

一、 国际采购前的准备工作

1、如何进行采购计划安排

2、如何关注国际市场价格行情

3、如何对供应商进行“选美”？

4、如何建立高效的国际组织团队和优秀素质的人员

5、 如何对供应进行资信的审查，你有什么对策？讲师提供四种方法与大家分享

二、多种国际采购方式介绍

1、国际采购方式

2、国际采购方式的特点和运用

三、 井井有条的国际采购运作程序

1、如何选择优秀的国际供应商

（1）国际供应商开发和调查

（2）国际供应商的认证和评估

（3）国际供应商的管理与整合

2、国际采购交易的磋商和价格谈判

（1）国际采购中价格术语及解释

（2）价格术语的应用

（3）国际采购计价货币、支付及保值条款

（4）国际采购商品作价方法

（5）国际采购合同中的价格条款

（6）案例分析

3、国际采购合同的确认与签订及执行

（1）国际采购合贩主要条款

（2）国际采购交易的磋商

（3）合同的签订

（4）关于国际电子合同的法务规定

（5）国际采购风险防范

（6）案例分析

4、国际采购没有免费的午餐

（1）如何规避六种差异的风险

（2） 案例分析：如何规避国际采购流程中关键节点的风险？

5、国际采购的货物运输和保险

（1）运输方式的选择和运输单据

（2）运输中注意的问题

（3）国际货物运输保险

（4）国际采购运输保险程序

（5）案例分析

6、国际采购货款支付

（1）信用证介绍

（2）托收

（3）其他结算方式介绍

（4）案例分析

7、国际采购货物的**

（1）**程序和单证

（2）税费的问题

（3）电子报关

（3）案例分析

8、国际采购争议及解决

（1）索赔

（2）国际采购争议适用的法律

（3）争议的协商和调解、仲裁和诉讼

（4）不可抗力和商业落空

（5）案例分析

第三部分、如何对采购部进行绩效管理——指标管理、考核标准和模型

一、什么是采购绩效管理

二、基于绩效监控的采购管理6个过程

三、采购绩效管理应用不当的情况

四、采购绩效管理的建立（四个阶段，8大步骤）和模型

1、准备阶段：（策划阶段）

2、实施阶段：（运行阶段）

3、反馈阶段

4、辅导和改进阶段

5、采购绩效管理的模式

五、典型的采购部门绩效管理指标

1、采购部门目标分解

案例：某公司采购部门目标分解表

2、采购部门绩效管理指标的分类

（1）案例：利润贡献绩效指标

（2）案例：基本工作量绩效指标

（3）案例：采购系统和采购能力绩效指标

3、企业采购部门绩效管理实际操作注意问题

第四部分、如何对供应商进行绩效管理——指标管理、考核标准和模型

一、简单采购和复杂采购

二、简单采购的供应商绩效管理指标

案例：绩效管理指标的权重分配

现场讨论：回答进行供应商评定时，如何应对的问题

三、复杂供应商的绩效管理指标

1、关键绩效指标：

2、对复杂供应商其他常用考核指标

3、案例：复杂供应商资金的考核指标

4、案例：考核供应商财务状况常用的比率

5、问题思考：复杂供应商的绩效评价

四、采购绩效考核带来的改进机会

五、供应商测量（评估）的步骤

六、案例：某公司的联合绩效管理系统

第五部分、如何对采购人员进行绩效管理——指标管理、考核标准和模型

一、采购员工绩效评估

二、进行采购员工绩效评估的目的

三、采购员工绩效评估要考虑的八大要素

四、为保证采购员工评估工作正常进行，需要做好哪些工作？

五、进行采购员工评估面谈时要遵循的原则

六、什么是采购员工岗位描述

案例：某公司采购员工岗位说明书

七、如何对采购人员进行绩效管理

八、采购员工培训

第六部分、互动——你问我答解决问题

第一章 如何看清/织好成本分析这张网

1.采购成本如何构成

1.1采购成本分类

1.2采购总成本概念：质量成本/管理成本/资金运作成本

1.3影响采购成本的主要因素

1.3.1原材料成本因素

1.3.2采购过程成本因素

2.采购成本关系分析

2.1采购成本与利润关系

2.2采购成本与批量关系

2.3采购成本与质量关系

2.4采购成本与提前期关系

2.5采购成本与响应及服务关系

2.6采购成本与总成本关系

方法：原材料成本分析的5种常用工具

案例分析：某电器行业如何利用成本分析来制定降成本的目标

课间演练：如何避免成本分析常犯的5种错误

第二章 为什么要进行采购战略成本分析

1.公司经营战略和采购成本的关系

2.战略采购分析方法

3.采购成本重点控制方式

4.供应商关系对采购成本的影响

5.供应链对采购成本策略的影响

6.工厂成本控制与价值分析

7.从财务角度进行成本控制与价值分析

方法：VE/VA如何在战略采购中正确使用

案例分析：某企业针对大宗物料成本控制的分析报告

课间演练：大宗原材料如何做好战略采购策略

第三章 供应商成本报价有多少“猫腻”

1.如何建立供应商成本框架

获取和选择报价的3个维度

2.获得供应商真实成本构成的方法

2.1如何计算供应商产品成本

2.2如何计算供应商生产成本

2.3如何计算供应商材料成本

2.4如何界定固定成本与可变成本

2.5如何利用盈亏平衡的方法来分析成本

3.如何正确分析供应商供应成本

3.1产品制造成本费用构成

3.2产品制造成本的分析要点

3.3从运营管理角度分析

3.4产品制造成本的成本构成

3.5从价值链看供应商的成本

3.6供应商成本分析方法介绍

方法：(PEST分析法/五力模型分析法/SWOT分析法)

案例分析：某电池行业如何通过关键供应商的成本分析来制定销售目标

课间演练：报价中材料的可变成本和固定成本如何分析

第四章 供应市场成本分析对于采购成本影响有多大

1.供应市场分析如何确定优先级

1.1确定市场分析主要因素

1.2供应定位模型确定市场优先级

2.正确理解市场成本分析的成本模式

2.1用波特“五种力量”模型评价供应市场的竞争程度

2.2确定采购产品生命周期

2.3预测供应市场趋势的重要方法

2.4确认价格决定因素，并建立成本/价格模型

3.通过正确评估和细分市场来降低成本

3.1如何确认市场的风险与机会

3.2用POCKET方法评价地理区域

3.3按技术和供应渠道细分供应市场时需要考虑的关键因素

3.4如何通过细分市场来评价成本风险或机会

3.5如何确定市场风险与机会的优先顺序

3.6评价供应市场风险

4.利用市场信息制定降成本的方法

4.1获取有效信息的6个阶段

4.2理解，分析，组织市场信息来制定降成本计划

方法：POCKET

案例分析：某企业失败的市场成本分析案例

课间演练：波特“五种力量”模型在工作中的运用

第五章 采购杠杆效应是否真有效

1.采购降成本的杠杆效应

1.1采购成本对销售收入的影响

1.2采购效率对市场占有率的影响

1.3采购质量对客户满意度的影响

2.常规降低采购成本的降价和现场模拟实战

方法：采购杠杆效应

案例分析：制造型企业七种关键降成本的优缺点案例分析

课间演练：常规降低采购成本的降价和现场模拟实战

第六章 如何开发、认证、考核供应商

1.供应商开发的关键实施步骤

1.1供应商认证3大原则

1.2供应商资格认证开发体系实施步骤

2.供应商开发8个实施步骤

2.1采购定位模型确立

2.2供应感知模型分析

2.3建立高效的供应商开发渠道

2.4如何实施全面的供应商验厂考评体系

2.5通过市场和供应商成本分析如何确定报价

2.6样品验证和小批量流程制定

2.7如何确保供应商供应成本稳定

2.8如何减少供应商隐形成本浪费

3.如何通过供应商绩效考核达到成本控制目的

3.1供应商能力等级评估

3.2 QSAR日常考核能力达标状况

3.3不合理项目整改和改善方案如何实施

3.4供应商绩效考核激励如何实施

方法：采购定位模型和供应商感知模型

案例分析：某炊具公司验厂评估中出现的漏洞和改进措施

课间演练：如何完成不同类别的供应商验厂考察体系

第七章 战略和战术是采购降成本的双轮驱动

1.采购战略管理降成本方案

策略1：集合采购，分权订购

策略2：利用采购二八原则确定采购定位模型，制定采购战略

策略3：全员采购成本控制模式

策略4：信息化资源共享，促进采购利益最大化

2.采购战术及方案设计

战术1：日常类采购降成本战术

战术2：杠杆类采购降成本战术

战术3：瓶颈类采购降成本战术

战术4：关键类采购降成本战术

方法：二八原则在采购工作中的运用

案例分析：某上市公司年度采购战略和战术分析

课间演练：集合采购对于战略采购的作用有多大