现代企业管理中采购管理的战略作用越来越受到重视，采购管理的专业性带给企业的价值不仅仅是单纯的成本质量与交付管理，采购管理将在改善企业利润，改善企业资产利用率，通过市场情报协助企业制定发展战略方面直到重要作用。这些转变要求采购人员需要加强采购管理的专业能力，采购必须知道如何全面管理供应商，如何实施供应商关系管理制订供应管理策略，如何进行价格与成本管理，如何制订物料计划，合理管控库存与交期。通过合同与谈判管理帮助企业保障供应，在采购管理中控制风险并持续改善。本课程将全面讲解采购人员所必须掌握的这些核心能力，通过理论与案例分析，有助学员全面掌握核心能力各个维度的知识点与应用方法。帮助学员打造采购核心技能优势，拓展采购与供应链管理的视野，建立职业发展的奠基石。

1.掌握采购的知识，找准自己的位置，明确采购的流程和制度。

2.掌握供应市场以及细分定位。

3.供应商评估与选择及绩效考核。

4.了解和清楚供应商报价。

5.掌握招投标基础知识，了解招投标流程和各阶段需注意的事项。

6.掌握29种采购谈判技巧和9种谈判策略。

7.掌握采购合法的基础知识，在日常签署供需合同就不会出错。

8.做好采购库存管理，做到采购及时，库存不积压。

9.熟悉供应商质量管理，使质量异常不成为自己的畔脚石。

10.了解和清楚供需关系管理，维护自己与供应商的关系。

11.掌握供应链管理的基础知识，在供应链管理中找准自己所处的位置，做好采购管理。

第一讲：采购概述

一．采购的含义：采购供应工作流程

二．采购的演变与发展

三．采购类型的细分

1、公开招标

2、邀请招标

3、竞争性谈判

4、单一来源

5、询价采购

四．采购问题的普遍症结

案例分析----从项目采购中考虑总采购成本的控制

第二讲：采购战略与管理

一.采购管理的工作范围

二.采购战略计划与公司的方针目标

三.采购职能的层次划分

四.采购管理

1、采购管理的概念

2、采购管理的目标

3、采购管理的职能

4、采购管理的重要性

五.采购管理的内容

1、采购管理组织

2、需求分析

3、资源市场分析

4、采购计划

5、采购计划实施

6、采购基础工作

六.采购作业流程及內容

第三讲：采购成本管理与控制技术

一.采购成本的认识误区

二.双赢的采购成本管理

三.成本构成要素分析

四.降低采购物料成本

1、节约采购资金的要訣

2、降低采购单价十五方式

3、降低采购成本的途径有哪些

4、从非采购角度減少产品成本六大分析

五价值工程分析（VE）

第四讲：采购谈判与议价

----采购成本控制的重要一步

一个高明的谈判者，即使在自己占尽优势的情况下，也会给对手留下一点利益，把它作为对未来的投资。

一．谈判的步骤

二．如何掌握卖方真实的销售心理

三．注重买卖双方优劣势进行谈判

四．如何利用上级的权限进行议价

五.合同谈判

第五讲：从传统采购管理到供应链管理

一.供应链及其管理

二.供应链特征

三．供应链管理的流程与职能

四.供应链结构模型-案例

五.供应链合作关系

六.供应链管理下的物流

七．供应链管理下的采购.

八.供应链管理下的库存控制

九．供应链资源整合

供应链节点企业管理的基础

第六讲：供应商的评估

供应商评估流程

一.搜寻供应源

二.供应商评估的方法

三.建立评估基本标准

四.供应商评估的意义

五资源搜寻战略

六供应商评估体系

七初期供应商评估标准

八初选供应商过程

第七讲：.对供应商考核评定

一．对供应商考核的量化管理

二．供应商等级评定的定量分析指标

三．供应商等级评定的定性分析

四．供应商等级评定目标

第八讲：供应商质量管理

一.供应商质量管理的概念；

二.供应商产品质量检验；

三.供应商质量管理的基本方法；

四.分析供应商的质量；

五.提升供应商的质量；

六.供应商质量改进程序

第九讲：供应商关系管理

一.决定供应商关系的因素；

二.买卖双方力量对比影响关系决策；

三.供需合同管理环境下的合作关系；

四.供应商关系的五种类型分析；

五.供应商关系管理的价值；

----如何控制商品质量与服务质量

----供应商管理库存

六.控制与管理供应商

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采购管理本质上是采购体系的建立和实施。主要包含采购渠道管理、采购成本管理、采购执行管理、采购组织管理这几个模块。每一个模块的内容可以有很多要点，比如：采购渠道管理就包含了渠道管理、商务谈判、关系维护、风险控制等。

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