企业采购环节企业经营管理中的关键环节，影响成本，创造利润，决定资金流动和产品创新，处于核心地位，举足轻重，关系全局，据估算，采购环节成本每降低1%，企业利润便会增加5-10%！它有着“成本比重高、资金投入大且管理复杂”的突出特点。若想切实有效地降低企业运营成本和提高经济效益，就必须高度重视采购管理与采购专业技能的提升！

为帮助企业单位加强和规范采购管理，提高采购专业技能水平和实际工作能力，本课程从采购管理系统的高度，全面策划编写了采购管理和专业技能提升系统课程，既有理论高度，又联系企业采购工作中具体实际，既讲方法，又有工具，同时还有采购管理的策略和技巧，通过培训学习，能使企业采购人员在采购管理和专业技能上有着质的飞跃。s

1.掌握采购的知识，找准自己的位置，明确采购的流程和制度。

2.掌握供应市场以及细分定位。

3.供应商评估与选择及绩效考核。

4.了解和清楚供应商报价。

5.掌握招投标基础知识，了解招投标流程和各阶段需注意的事项。

6.掌握29种采购谈判技巧和9种谈判策略。

7.掌握采购合法的基础知识，在日常签署供需合同就不会出错。

8.做好采购库存管理，做到采购及时，库存不积压。

9.熟悉供应商质量管理，使质量异常不成为自己的畔脚石。

10.了解和清楚供需关系管理，维护自己与供应商的关系。

11.掌握供应链管理的基础知识，在供应链管理中找准自己所处的位置，做好采购管理。

第一讲  采购管理理念

1. 采购人员在新时期面临的挑战和压力

2. 采购经营环境变迁

3. 新时期采购的发展趋势

4. 采购在价值链的角色

5. 采购理念更新

6. 采购管理之内涵

7. 采购目标

8. 采购人员应具备之能力条件

第二讲  采购控制系统

9. 采购策略三大事项

10. 采购作业流程及内容

11. 依五种导向建立架构和制度

12. 采购方法种类及实施

13. 采购数量制定方法

14. 影响采购价格的八大因素

15. 采购价格管理十大原则

16. 采购价格管制工具

第三讲  降低采购物料成本

1. 采购成本改进对业绩的影响

2. 价格分析的方法

3. 损益平衡点

4. 学习曲线

5. 学习曲线的原理

6. 学习曲线的应用

7. 整体拥有成本 TCO

8. 对报价供货商能力与责任的审核

9. 怎么拿到「成本结构分析」？

10. 降低采购单价十五方式

11. 降低采购成本的途径

12. JIT采购的实施条件

13. MRP采购管理模式

14. VMI采购模式

第四讲 供应商交期管理

1. 供应商交期管制

2. 采购物料跟催方法

3. 采购物料进度监控

4. 采购进度落后应采取措施

第五讲 供应商品质管理

1. 改善供应商品质十大手段

2. 供应商物料品质管制实施手法

3. 采购品质控制应检查项目

4. 采购物料验证方法协议

第六讲  供应商管理

1. 如何调研选择供应商

2. 好供应商应具备六方面特质

3. 供应商评价选择目标

4. 供应商综合考评体系

5. 加权法

6. 成本比较法

7. 供应商评估项目和控制要点

8. 供应商监管方法

9. 新供应商的评核和开发流程步驟

10. 供应商关系管理与常用供应链控制策略

11. 如何对供货商进行管理？

第七讲  采购询价/比价/议价工程

1. 适价必遵法则

2. 适价的采购策略

3. 询价前准备工作

4. 询价必要项目

5. 比价方法/原则/方式

6. 议价原则

第八讲  采购谈判过程及技巧

1. 成功的谈判人员的特征

2. 采购人员如何争取有利的谈判条件？

3. 采购谈判技巧方式

4. 采购谈判之时机

5. 谈判技巧十四招

6. 采购谈判的十大策略

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为更好的促进供需双方的合作，采购人员适当的让步也是很有必要的，但让步也要有技巧，要注意三个点：

1、谨慎让步，要让对方意识到你的每一次让步都是艰难的，使对方充满期待，并且每次让步的幅度不能过大。

2、尽量迫使对方在关键问题上先行让步，而自己在对方强烈的要求下在次要方面或者较小的问题上让步。

3、不做所谓的让步，每次让步都需要对方用一定的条件交换。