随着我国经济大国、制造大国、消费大国地位的确立，以及互联网的飞速发展，采购与供应商管理水平将成为企业核心竞争力的重要指标之一。时代再次对采购提出了更高的要求，在这种情况下，如何揽升企业采购管理的水平？本课程可以帮到您！

1、掌握采购发展的五大阶段与从“小采购”到“大采购”的三大方法

2、掌握供应市场分析的两大方向与物料分类的两大方法

3、掌握四种不同物料的采购方法与策略

4、掌握自制，外购的两种分析方法与判断标准

5、掌握采购计划编制的作业三步法

6、掌握供应商分类的两大维度与四大类别

7、掌握供应商评估的两大方面与七大内容

8、掌握供应商七大核心关系定位与不同供应商关系的应对策略

9、掌握采购成本分析三大步骤与成本削减的三大方向

10.掌握采购谈判三大阶段内容，不同形式下的四大议价策略与六大杀价技巧

一、要做好专业采购，必须了解的基础知识

1. 采购职能与供应链管理的关系（SCOR模型）

2. 什么是采购职能的核心职责？（六大职责）

3. 不同的组织形式有哪些不同采购管理的方式差异？

4. 要做好采购管理，必须具备哪些核心技能？

二、核心技能一：如何找到合适的供应商并管好他？

1. 自制呢？还是外包？

2. 怎样可以快速找到合适的供应商？（互联网+时代的高效战略寻源方式）

3. 这家供应商这个业务重要吗？（品类树与ABC分类，卡拉杰克模型）

4. 选这家供应商对吗？（按需求分类制定评估标准与现场审核）

5. 从摇篮到摇篮，从摇篮到坟墓-如何做好供应商的生命周期管理？

6. 这家供应商这个业务应该如何看待？

1) 如何应用卡拉杰克模型定位采购象限？

2) 如何用感知模型识别供应商是如何看待业务的？

3) 如何用组合分析法制定采购策略？

6. 一天比一天好-让供应商持续改善来支持你的绩效达成？（QBR）

三、核心技能二：如何用价格与成本管理来解答领导与内部客户的疑问？

1. 供应商报价单上的价格是怎么制定的？

2. 供应商为何不积极？（供应商感知模型）

3. 供应商的报价合理吗？怎样合理地判断？（11种价格分析的方法）

4. 不能只看价格-什么是成本冰山理论？

5. 价格表象中包含了什么成本细节？（9种成本类型）

6. 如何进行成本管理？

7. 如何制定成本模型测算供应商定价的合理性？

8. 如何能说明采购不选择最低价的合理性？（TCO所有权总成本）

四、核心技能三：将自己从烦琐中解放出来-如何做好交付与库存管理？

1. 库存应该放在哪里？在不同制造模式下的库存节点

2. 哪些库存是需要警惕的？（库存四分法）

3. 降库存得讲究技巧：如何将库存进行ABC分类管理？

4. 如何结合频次XYZ分析制定合适采购方式？

5. 选择合适的物料计划与 Inbound物流方式

1) 订货点法

2) 定期订货模型

3) 安全库存模型

4) Milkrun与JIT,VMI

五、核心四：保证绩效达成的基础-如何做好合同与谈判管理？

1. 我应该怎么来管合同？

2. 合同谈判前要准备什么？

3. 做好谈判要掌握哪七大要领？

4. 怎样能做好谈判的开场，中场与收场？

5. 为什么这家供应商这么牛？

6. 遇到强势供应商，怎么办？

六、核心五：管理要防范于未然-如何做好供应风险与可持续性管理？

1. 断供？涨价？风险永远存在

2. 供应风险隐藏在哪里？

3. 专业采购要如何管理采购风险？

4. 保护好自己与组织：合规性管理与可持续性管理

七、核心六：做一个得道多助的采购专家-如何做好沟通管理与持续改善？

1. 如何在困难时得到业务伙伴的支持？

2. 采购管理中如何做好沟通管理？

3. 好采购，要懂质量-有哪些质量分析工具？

4. 技术型降本怎么做-如何进行VA/VE分析？

八、延伸：AI与大数据时代的采购管理技能前瞻

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一、成本意识与价值分析能力

采购支出是构成销货成本的主要部分，通过调查发现，企业50%-60%的销售额均用于采购，有的企业竟高达75%。因此采购员必须具有成本意识，会精打细算，不可大而化之。

二、预测能力

在动态经济环境下，物品的采购价格与供应数量经常会调整变动，采购员应能依据各种产销资料，分析、判断货源是否充裕，再与供应商接触，并可从其“惜售”的态度，揣摩物品是否可能供应短缺。

三、表达能力

采购员无论是用语言或文字与供应商沟通，必须能正确、清晰表达所欲采购物品的各种条件，例如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等，避免语意含混，产生误解。

四、良好的人际沟通与协调能力

由于采购业务牵涉范围广，相关部门多，欲使采购业务能顺利进行，而获得良好的工作绩效，除了采购员的努力外，尚需企业内部各有关部门的密切配合。

五、危机意识和应变能力

市场经济社会是“适者生存，强者发展”的社会，在强者如林的竞争环境中，采购员必须习惯于用危机意识去思考问题，危机就是动力，危机促使竞争，思则有备，有备则无患。

六、专业知识

采购员对其经办的产品，若能了解原料来源、组合过程、基本功能、品质、用途，成本等，将有助于与供应商的沟通，并避免吃亏上当。有了专业知识，采购员就更能主动开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。