我国一年的政府采购金额已经超过1万亿元，但占GDP的比重仍不足3%，与国际上平均10%的占比仍有巨大差距，这中间的发展空间可谓巨大。但是，政府采购领域的相关法律法规却庞杂无比，让很多企业感到困难重重。相比于一般企业的采购招标，政府采购还具备很多政策导向功能，常常成为市场发展的风向标。因此，对于企业而言，拿到更多的政府采购订单就等于借到了政策之势，借好了政策之势，就等于拥有更好的发展机会。

1.掌握政府采购项目与招投标的基本概念及操作流程

2.提升营销人员和商务人员阅读和分析招标文件的能力

3.提升商务人员编写投标文件的能力

4.提升营销人员将自身在政府采购项目运作中建立的商务、技术等方面的**优势体现在投标环节中的能力

第一讲：项目销售技能

1.1项目销售概述

1.2项目推进里程碑

1.3项目销售工具解析

第二讲：政府采购实务

2.1政府采购概述

2.2政府采购法律体系

2.3招标投标法

2.4财政部74号令

第三讲：招标环节布局

3.1各种流标情况分析

3.2招标战略

3.3布局策略

3.4质疑与投诉

第四讲：投标环节布局

4.1投标书的组成

4.2投标布局策略

4.3案例分析讨论

第五讲：评审环节布局

5.1法律法规分析

5.2评审布局策略

5.3案例分析讨论

第六讲：招投标部门管理

6.1招投标部的组建

6.2招投标部的职责

6.3招投标部的工作

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公开招标：招标采购单位依法以招标公告的方式邀请不特定的供应商参加投标

邀请招标：依法从符合相应资格条件的供应商中随机邀请三家以上供应商,并以投标邀请书的方式,邀请其参加投标

竞争性谈判：依法从符合相应资格条件的供应商中随机邀请三家以上供应商,并以投标邀请书的方式,邀请其参加投标

竞争性磋商：竞争性磋商小组与符合条件的供应商进行磋商，最后从磋商小组评审后提出的候选供应商名单中确定成交供应商的采购方式。

询价：就政府采购项目直接向3家以上供应商发出询价采购文件或询价函邀请其报价,在此基础上进行比较并确定成交商

单一来源采购：因采购项目的来源渠道单一或发生不可预见的紧急情况以及保证原有采购项目的一致性等原因,按照规定的程序向单一供应商直接购买

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