你见，或不见，江湖就在那里，不喜不悲，出门即入江湖，既入江湖，就有枪杀。招投标就是采购的倚天剑。每一场招标就是一场华山论剑，运用的好威力无穷，剑有双刃也会自伤，为防止自戗，需要制定完善的招标文件、科学合理的评标规则和有效风险评估体系，利用公开，公正，公平的商业竞争来实现企业成本最大化。从供应商处获得更多资源，并如何合作共赢！如何选择培养管理供应商资源？招投标后双方如何共同携手发展？需要大家共同仗剑纵横，做到嘴上无剑，胸中有剑。

1.科学解读政企采购招投标最新的变化和电子化招投标的重点管控点

2.掌握电子化招投标的全流程

3.掌握电子化标书编制和线上评标的方法

4.掌握疫情下电子化招投标合同档案风险管控的要点

5.如何建立高效的招投标合同档案的风险管控体系

【开篇】

一、新常态下的采购模式解读

二、新时代下的企业应对之策

三、建立以投标为中心全新营销理念

第一讲、投标认知与关键成功要素解读

一、客户招标流程与阶段任务解码

二、投标步骤与阶段关键成功要素解读

案例解读：3600万的标是如何丢的

三、五步投标法与阶段成果验证

案例解读：华为如何中标香港和记电信

四、过程与结果的辩证关系

案例解读：中国高铁如何中标墨西哥项目

五、建立以中标为导向的项目管理思维

第二讲、投标致胜的秘密武器：控标

一、找准控标的秘密通路

二、策略控标“五连环”

1、招标方式的控制---杀人无影手

2、竞争战场的控制---我选对手，我定规则

3、评分标准的控制---我的地盘我做主

4、分值分布的控制---不战而屈人之兵

5、特殊分的控制---最后的肉搏

三、不同性质企业招标游戏规则解读

案例解读：海尔如何中标新疆创业园项目

四、建立以客户需求为导向的控标思维

案例解析：老周是如何虎口夺单的

第三讲、读懂标书与客户动机深度解读

一、了解招标内部情报的五大秘密通道

二、读懂标书的三个关键层次

现场演练：山东临工中标某火电厂

三、客户核心意图与关键需求解码

案例解析：客户到底最看中什么

四、权重分布与评分标准解码

案例解析：山东伊莱特在南电的屡投屡丢

五、慧眼识别招标文件的“八大陷阱”

案例解析：这样的标还要去投吗

第四讲、眼前一亮的标书制作

一、评标专家到底看什么

二、成功标书制作过程的两大沟通渠道

案例解读：李嘉诚缘何中标香港地铁

三、写好标书的四大制胜法宝

案例解读：日本如何中标印尼水泥厂建设项目

四、如何在标书中体现公司独特优势

案例解析：王力集团投标的成功拿下

五、拒收标书与秒杀对手的“九把利刃”

第五讲，反控标与策略性控局

一、不同竞争态势下投标策略制定

落地工具：《四象限法》之应用

二、反控标控局的不传真经

案例解析：一次成功的棒打鸳鸯

三、如何策略性“控局”

案例解析：“射人先射马”的高招

四、策略性“破局”的四大艺术

案例解析：一个名不见经传的后来者如何策略翻盘

五、招投标三大认知：标书是本\分数是命\“策划+内功”是金

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培训会上，老师就采购工作内部实操流程作了讲解，一是招标采购与非招标采购操作流程介绍，二是通过案例分析国有企业招标采购常见法律问题及风险防范，每一部份都干货满满的。同时，老师还强调,企业应建立健全采购内部监督制度和内控机制，并在采购过程中要严格依法、依规执行操作，并且通过案例让我们认识到了内部监督制度的重要作用，收获匪浅。

诺达**创办于2006年，总部设立在深圳，是一家专注于为企业提供招投标培训方案定制的服务商。目前业务范围已遍布全国各个省市，成员主要分布在北京、深圳、上海、南京、杭州、广州等地。经过16年的发展与沉淀，现已拥有丰富的师资资源并从中整合一批精英讲师，涵盖管理技能、职业素养、人力资源、生产管理、销售管理、市场营销、战略管理、客户服务、财务管理、采购物流、项目管理及国学智慧12个领域的品牌课程，帮助企业学员学有所成，学有所用，为企业发展提供源动力。