招投标培训课程导读招标已经成为大部分客户最重要的采购模式,投标已经成为营销活动的“新常态”,对企业来说最重要的莫过中标了,对销售人员来说最失意的莫过丢标了,营销活动的一切核心就是成功中标,如何在招投标
招标已经成为大部分客户最重要的采购模式,投标已经成为营销活动的“新常态”,对企业来说最重要的莫过中标了,对销售人员来说最失意的莫过丢标了,营销活动的一切核心就是成功中标,如何在招投标“新常态”下快速提升我们的“中标率”,快速提升我们销售团队的整体业绩。本课程全新的观念、系统的思维、真实的案例为你开启一条全新的成功投标通道,系统帮助学员了解投标的关键步骤,投标各环节的关键成功要素,招标各环节存在的潜规则,系统帮助学员系统掌握投标致胜的关键谋略和技巧,让学员成为投标战场上的常胜将军,使公司的中标率快速提升。
通过大量的案例研讨学习,掌握招标的流程以及招标和投标双方的心理。介绍投标所需掌握的相关法律和贸易知识。通过大量的实战演练学会制作出符合招标方要求的投标书、策略报价,学会在技术澄清会或技术交流会上作精彩的演讲,在合同谈判中强势胜出,最终打败竞争对手。
一、 招投标法规的基本内容及招投标的要求
二、 采购招标的方式
三、 如何编写《招标公告》
四、 如何审查供应商资质
五、 如何撰写规范的招标书
六、召开招标说明会及发放标书
七、供应商调查
八、投标文件递交
九、如何进行开标与评标操作——评标的指标与定量评估方法
(一)评标的内容和要求
1、报价边界条件
2、技术参数
3、项目附件及零备件/消耗材料
4、技术服务要求
5、验收标准和验收程序
(二)评标的方法
1、《评标委员会和评标方法暂行规定》
2、设定合适的一级评价因素和二级评价因素
3、确定分配合适的权重:
4、制定科学的评标细则
十、中标与签约
此次培训中,老师结合实际案例,用通俗易懂的语言对专业法条进行了详细讲解,同时与参训人员积极互动。参训人员纷纷表示,实实在在地学习了专业的采购与招投标法律知识,受益匪浅,此次培训对采购与招标工作的合法合规性具有较强的指导意义,为公司实现合规有效地内控管理起到了积极的推动作用。
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